से बात करते हुए सीएनबीसी-टीवी 18रेमंड लाइफस्टाइल के सीईओ सुनील कटारिया ने कहा कि इस वित्त वर्ष की पहली तिमाही में मंदी देखी गई, लेकिन शादी के मौसम की वजह से साल की दूसरी छमाही में विवेकाधीन खर्च बढ़ने की उम्मीद है। उन्हें उम्मीद है कि कंपनी वित्त वर्ष 2025 की दूसरी छमाही में मजबूत दोहरे अंकों की वृद्धि दर्ज करेगी।
अगले चार वर्षों में अपने EBITDA मार्जिन को दोगुना करने की महत्वाकांक्षा पर कटारिया ने कहा कि यह उसके ब्रांडेड परिधान और कपड़ा व्यवसायों में स्टोर विस्तार और गारमेंटिंग व्यवसाय से मिलने वाली सहायता से प्रेरित होगा। रेमंड ने अगले 3 वर्षों में अपने व्यवसायों में लगभग 800 स्टोर खोलने की योजना बनाई है, जिसमें रेमंड द्वारा अपने नए एथनिक वियर ब्रांड एथनिक्स के स्टोर भी शामिल हैं।
उन्होंने कहा, “हम स्टोर विस्तार के जरिए ब्रांडेड परिधान कारोबार में बहुत उच्च दोहरे अंक की वृद्धि की ओर अग्रसर हैं। इससे हमें भारत के बड़े हिस्से तक पहुंच बनाने में मदद मिलेगी।”
यह भी पढ़ें: लाइफस्टाइल बिजनेस लिस्टिंग से पहले रेमंड के शेयरों में उछाल – जानिए क्या है इसमें बदलाव
परिधान व्यवसाय के लिए, रेमंड चीन और बांग्लादेश+ घटनाक्रम तथा मुक्त व्यापार समझौते (एफटीए) पर दांव लगा रहा है, जिसके लिए भारत ब्रिटेन और कुछ यूरोपीय संघ देशों के साथ बातचीत कर रहा है।
“विभाजन का उद्देश्य एक केंद्रित जीवनशैली व्यवसाय इकाई बनाकर शेयरधारक मूल्य को अनलॉक करना है। रेमंड लाइफस्टाइल इस तेजी से बढ़ते क्षेत्र में अपने रणनीतिक फोकस को तेज करेगा ताकि इस साल के अंत तक शीर्ष तीन वैश्विक फैब्रिक आपूर्तिकर्ताओं में से एक बन सके।
रेमंड समूह के अध्यक्ष एवं प्रबंध निदेशक गौतम सिंघानिया ने कहा, “वैश्विक परिदृश्य महत्वपूर्ण अवसर प्रस्तुत करता है, विशेषकर चीन और बांग्लादेश में चुनौतियां तथा ब्रिटेन, यूरोपीय संघ और ऑस्ट्रेलिया के साथ व्यापार समझौते।”
बांग्लादेश+ की घटना एक और चीज है जिस पर कंपनी काफी हद तक दांव लगा रही है।
“हम अपने ग्राहकों से पूछताछ देख रहे हैं। बांग्लादेश लगभग 50 बिलियन डॉलर का निर्यातक है, और भारत इसका लगभग 1/3 हिस्सा है। इसलिए अगर बांग्लादेश का 10% व्यापार भारत की ओर स्थानांतरित हो जाता है, तो हम उस बदलाव में भाग लेने के लिए बहुत अच्छी स्थिति में हैं, जो हमारे विकास पथ के संदर्भ में खेल को पूरी तरह से बदल सकता है। हमें अपने परिधान व्यवसाय में बहुत मजबूत, उच्च दोहरे अंकों की वृद्धि का भरोसा है,” कटारिया ने कहा।
शादी के कारोबार में तेजी
रेमंड लाइफ़स्टाइल के लिए विस्तार का एक और प्रमुख क्षेत्र विवाह व्यवसाय होगा। हालांकि यह उम्मीद कर रहा है कि वित्त वर्ष 25 की दूसरी छमाही भारत में अधिकांश विवाह तिथियों के कारण बहुत मजबूत होगी, लेकिन रेमंड इस क्षेत्र में सबसे बड़ा खिलाड़ी बने रहने के लिए अपने व्यवसायों में बहुत बड़ा खेल बना रहा है।
यह भी पढ़ें: मोमेंटमाइजर्स | रेमंड फोकस में क्यों है?
रेमंड का अनुमान है कि भारतीय विवाह बाज़ार का आकार लगभग ₹11,00,000 करोड़ है, जिसमें से ₹2.5 लाख करोड़ (23%) कपड़े हैं। इसमें से ₹75,000 करोड़ पुरुषों के विवाह के कपड़े हैं और रेमंड इसी का लाभ उठाने का लक्ष्य रखता है। वित्त वर्ष 2024 में इसकी बिक्री हुई थी ₹शादी के कारोबार से रेमंड लाइफ़स्टाइल को 2,550 करोड़ रुपये की आय होती है। वर्तमान में, रेमंड लाइफ़स्टाइल का 40% राजस्व शादी के कारोबार से आता है, जिसकी बाज़ार हिस्सेदारी 5% है। इसका लक्ष्य इस हिस्सेदारी को 7% तक बढ़ाना है।
“इस नए सीजन के आने के साथ, हम एथनिक्स के माध्यम से एक बड़ा लाभ उठाने और एक बड़ा विस्तार करने के लिए बहुत अच्छी स्थिति में हैं। हमने शादी के मौसम का लाभ उठाने के लिए इस क्षेत्र में बहुत कुछ किया है। हम साल के अंत तक एथनिक्स बाय रेमंड को 120 से अधिक स्टोर से बढ़ाकर 200 से अधिक स्टोर तक ले जा रहे हैं।
हम सितंबर से ही रेडी-टू-वियर व्यवसाय के लिए बहुत अधिक मांग की उम्मीद कर रहे हैं और हम रेमंड और पार्क एवेन्यू दोनों ब्रांडों के साथ बहुत सारे औपचारिक पश्चिमी परिधान तैयार कर रहे हैं। इसलिए हमारे तीनों कार्यक्षेत्रों में, उत्पाद नवाचारों, भारी मात्रा में मार्केटिंग के नेतृत्व में, हम उम्मीद करते हैं कि दूसरी छमाही और आने वाले वर्ष बहुत मजबूत होंगे,” कटारिया ने कहा।
विस्तारित समीपवर्ती क्षेत्र
रेमंड लाइफस्टाइल अपने मौजूदा सेगमेंट के साथ-साथ नई उत्पाद श्रेणियों में भी विस्तार करने पर विचार कर रही है। एक बड़ा सेगमेंट जिस पर वह दांव लगा रही है, वह है स्लीपवियर। कंपनी ने हाल ही में रेमंड द्वारा ब्रांड स्लीपज़ के साथ इस श्रेणी में विस्तार किया है। कटारिया का कहना है कि वह देश भर में पहुँचने वाली पहली ब्रांडेड कंपनी बनना चाहती है और बिना ब्रांड वाले बाज़ार का लोकतंत्रीकरण करना चाहती है। इसके अलावा, कंपनी अपने पार्क एवेन्यू ब्रांड के तहत इनरवियर भी लॉन्च करने की तैयारी में है।
यह भी पढ़ें: रेमंड की एजीएम में गौतम सिंघानिया की चेयरमैन और एमडी के रूप में पुनर्नियुक्ति पर कल होगा फैसला
“हर भारतीय रात में किसी न किसी तरह का स्लीपवियर पहनता है। इस बाजार में सफल होने के लिए एक महत्वपूर्ण चीज है पैसे का सही मूल्य प्राप्त करना और यहाँ सबसे बड़ी चालक वहनीयता और सुविधा है। हमने एक नया ब्रांड लॉन्च किया है जो अभी शुरू हो रहा है, और हम एक ऐसा उत्पाद बनाने में सफल रहे हैं जो किफायती मूल्य पर उच्च श्रेणी का सूती कपड़ा है। बाजार बहुत बड़ा है, और अगर हम अगले तीन वर्षों में बिना ब्रांड वाले से ब्रांडेड रूपांतरण का एक छोटा सा हिस्सा भी लेते हैं, तो यह व्यवसाय हमारे लिए कई गुना बढ़ सकता है,” कटारिया ने कहा।
