ब्रांड और प्रभावशाली व्यक्तियों के बीच विशिष्टता को लेकर मतभेद

त्यौहारों के दौरान आय बढ़ाने के लिए कई साझेदारियों पर निर्भर रहने वाले प्रभावशाली लोगों के लिए, एक गंभीर वास्तविकता यह है कि कंपनियाँ विशिष्टता की मांग कर रही हैं और ऐसे क्रिएटर्स से बच रही हैं जो कई ब्रांड का प्रचार करते हैं।

जावा मोटरसाइकिल बनाने वाली कंपनी क्लासिक लीजेंड्स हरीश सोलंकी जैसे क्रिएटर्स के साथ दीर्घकालिक अनुबंध की तलाश कर रही है, जिनके इंस्टाग्राम हैंडल @kalakaar_moto_trails पर 233,000 फ़ॉलोअर्स हैं। हालाँकि उन्होंने अभी तक कोई अनुबंध साइन नहीं किया है, लेकिन सोलंकी ने बताया पुदीना वह इस विकल्प पर विचार कर रहे हैं क्योंकि वह स्वयं जावा चलाते हैं।

जावा के मार्केटिंग प्रमुख शार्दुल वर्मा ने कहा कि नए लॉन्च या प्रमोशनल ऑफर के बारे में चर्चा करने के लिए अल्पकालिक अनुबंध बेहतर होते हैं, लेकिन प्रभावशाली लोगों के साथ दीर्घकालिक साझेदारी से उपभोक्ताओं का विश्वास बढ़ता है।

ब्रांड्स का चयनात्मक दृष्टिकोण त्यौहारी सीज़न के दौरान प्रभावशाली लोगों के लिए विकल्पों को सीमित कर देता है, यह वह अवधि है जिस पर वे अपनी आय बढ़ाने के लिए निर्भर करते हैं। कम्पनियाँ भी क्रिएटर्स की अपील से लाभ उठाने के लिए डिजिटल मार्केटिंग के लिए उच्च बजट निर्धारित करती हैं। इस दृष्टिकोण का भारत के प्रभावशाली मार्केटिंग पर स्थायी प्रभाव पड़ेगा, जो कि फिक्की-ईवाई के अनुमान के अनुसार, बढ़कर 100 मिलियन डॉलर होने की उम्मीद है। ₹2026 तक 34 बिलियन से ₹2023 में 19 बिलियन।

पारंपरिक विज्ञापन मानसिकता

राघव शर्मा, जिनके यूट्यूब और इंस्टाग्राम हैंडल @raghav_sharmaaaaa पर कुल 282,800 फॉलोअर्स हैं, ने कहा, “ब्रांडों ने प्रभावशाली मार्केटिंग को अपनाया है, लेकिन फिल्मस्टारों और अन्य मशहूर हस्तियों को दीर्घकालिक अनुबंध के आधार पर विज्ञापनों के लिए अनुबंधित करने की पारंपरिक विज्ञापन मानसिकता से नहीं हटे हैं, जिसके लिए उन्हें उस अवधि के लिए रॉयल्टी मिलेगी, इसलिए यह उनके लिए समझ में आता है।”

उन्होंने कहा, “प्रभावशाली लोगों के रूप में, वे हमें कोई रॉयल्टी नहीं देते हैं, वे हमें एक वीडियो के लिए भुगतान करते हैं और हमसे चार ग्रिड को किसी भी प्रचार सामग्री से मुक्त रखने की उम्मीद कर सकते हैं, जिसका अनिवार्य रूप से मतलब है कि लगभग एक महीने में कोई अन्य ब्रांड डील नहीं होगी।” शर्मा, जो ब्रांड एंडोर्समेंट से 80% कमाते हैं, केवल एक ब्रांड के साथ सहयोग करने और अपनी आय के साधनों को कम करने में सहज नहीं हैं।

कंपनियों को लगता है कि उन्हें अव्यवस्थित ऑनलाइन परिदृश्य में ब्रांड साझेदारी के लिए अधिक कठोर दृष्टिकोण की आवश्यकता है। वे किसी क्रिएटर के पिछले सहयोगों की सावधानीपूर्वक जांच करते हैं और चाहते हैं कि वे अपने उत्पादों को अलग दिखाने के लिए उनका प्रचार करें।

ऑडियो इलेक्ट्रॉनिक ब्रांड G0VO के सह-संस्थापक पीयूष जालान ने कहा, “आज के प्रतिस्पर्धी परिदृश्य में अलग दिखने के लिए प्रासंगिक प्रभावशाली लोगों के साथ विशेष संबंध बनाना ब्रांड के लिए आवश्यक है।” “हमने देखा है कि ये सहयोग हमारे दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित होते हैं और हमें ऑनलाइन अपनी उपस्थिति और जुड़ाव को मजबूत करने में मदद करते हैं।”

लगातार पदोन्नति के लाभ

और उपहार देने वाली कंपनी फर्न्स एन पेटल्स (एफएनपी) के मुख्य विपणन अधिकारी अवि कुमार के अनुसार, विशिष्टता की ओर बदलाव सिर्फ़ प्रतिस्पर्धी प्रचार से बचने से कहीं आगे जाता है। अगर कोई प्रभावशाली व्यक्ति लगातार एक ही उत्पाद का प्रचार करता है, तो उपभोक्ता मानते हैं कि यह निर्माता की जीवनशैली का हिस्सा है और वे इसे खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं।

कुमार ने कहा, “यह गहरे, ज़्यादा प्रामाणिक संबंधों को बढ़ावा देने के बारे में है। जब प्रभावशाली लोग किसी ब्रांड के साथ विशेष रूप से काम करते हैं, तो उनके समर्थन वास्तविक लगते हैं, जिससे उनके दर्शकों के साथ विश्वास बढ़ता है।” “हम दीर्घकालिक साझेदारी को प्राथमिकता देते हैं जो प्रभावशाली लोगों को हमारे ब्रांड में खुद को डुबोने की अनुमति देता है, जिससे अधिक विचारशील, सुसंगत सामग्री बनती है।”

फिर भी, दीर्घकालिक अनुबंध सभी प्रभावशाली व्यक्तियों को समान रूप से नुकसान नहीं पहुंचाते हैं।

लॉ फर्म खेतान एंड कंपनी के पार्टनर विनय जॉय ने कहा, “हमने देखा है कि छोटे प्रभावशाली लोगों के साथ दीर्घकालिक अनुबंध एकतरफा और ब्रांड के पक्ष में होते हैं। ऐसे अनुबंधों में ब्रांड को अधिक शक्ति प्राप्त होती है और वह प्रभावशाली लोगों पर अधिक मांगें थोपने में सक्षम होता है।” “इसके विपरीत, स्थापित या प्रसिद्ध प्रभावशाली लोगों के पास अधिक सौदेबाजी की शक्ति होती है, इसलिए उनके अनुबंधों पर बहुत अधिक बातचीत होती है और वे अधिक समान आधार पर होते हैं।”

जॉय, जो हर दो महीने में एक ब्रांड और एक प्रभावशाली व्यक्ति के बीच एक दीर्घकालिक अनुबंध पर बातचीत करते हैं, कहते हैं कि अवधि तीन महीने से तीन साल तक हो सकती है, लेकिन आम तौर पर उनके अधिकांश ग्राहकों के लिए यह अवधि 6 महीने से एक साल तक होती है।

प्रभावशाली व्यक्तियों का बजट

उन्होंने कहा कि कंपनियाँ चयनात्मक होंगी क्योंकि मार्केटिंग बजट तेजी से प्रभावशाली लोगों को समर्पित किया जा रहा है, जो सेलिब्रिटी एंडोर्समेंट के बराबर हो रहा है। “इस त्यौहारी सीज़न के लिए, कोई भी प्रभावशाली व्यक्ति जो किसी ब्रांड को चुनता है, उसे उसी श्रेणी के प्रतिस्पर्धी ब्रांड के साथ काम करने से प्रतिबंधित किया जा सकता है।”

कुछ प्रभावशाली लोगों का तर्क है कि अधिक ब्रांड सहयोग कंपनियों के लिए सकारात्मक संकेत होना चाहिए।

नमन कपूर, जो अपने इंस्टाग्राम चैनल पर कॉमेडी कंटेंट पोस्ट करते हैं, जिसके 125,000 फॉलोअर्स हैं, कहते हैं, “ज़्यादा ब्रैंड्स के साथ काम करना उनके लिए एक हरी झंडी होनी चाहिए कि दूसरे ब्रैंड्स भी उनके क्रिएटर पर भरोसा कर रहे हैं।” उनके लिए, औसत मासिक आय का 95%, ₹1-2 लाख की कमाई ब्रांड सहयोग से होती है। लेकिन उन्होंने क्रिएटर्स को यह भी सलाह दी कि “उन्हें बहुत ज़्यादा स्पैमी नहीं होना चाहिए” और इस बात पर विवेकपूर्ण निर्णय लेना चाहिए कि वे कितनी बार अपने कंटेंट के साथ ब्रांड को एकीकृत करना चाहते हैं।

यह अंतर करना स्पष्ट प्रतीत हो सकता है, लेकिन हर रचनाकार के लिए यह आसान विकल्प नहीं है।

डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी TheSmallBigIdea के सीईओ और सह-संस्थापक हरिकृष्णन पिल्लई ने कहा, “थोड़े समय में ढेर सारे डील डिस्प्ले से एसोसिएशन की नवीनता खत्म हो जाती है। और अपने ‘प्राइम’ में पर्याप्त काम न करना समझदारी नहीं है।” “एक क्रिएटर को आउटपुट को अधिकतम करने और दीर्घायु बनाए रखने के लिए ब्रांड और आवृत्ति को समझदारी से चुनना चाहिए। हालाँकि, यह कहना जितना आसान है, करना उतना ही मुश्किल है।”