भारतीय वाइन उद्योग में एक प्रमुख खिलाड़ी फ्रेटेली वाइन्स का लक्ष्य अपने उत्पादन को 5,00,000 केस तक दोगुना कर एक मिलियन केस-प्रति वर्ष का व्यवसाय बनाना है। कंपनी के प्रबंध निदेशक, गौरव सेखरी ने 2026 के अंत तक अपने अंगूर के बगीचे में एक लक्जरी संपत्ति का निर्माण करके आतिथ्य क्षेत्र पर अपना ध्यान बढ़ाने की योजना की भी घोषणा की।
₹55-60 करोड़ के निवेश के साथ, 40-कुंजी हाई-एंड रिज़ॉर्ट उक्त वर्ष के अंत तक चालू होने की उम्मीद है और यह कंपनी के स्वामित्व वाले 200 एकड़ के अंगूर के बाग का हिस्सा होगा।
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कंपनी के अनुसार, महाराष्ट्र के सोलापुर जिले के अकलुज में उसकी 300 एकड़ की वाइन एस्टेट, भारत की सबसे बड़ी निजी स्वामित्व वाली वाइन एस्टेट है। फ्रेटेली का इरादा अकलुज में अपनी संपत्ति पर एक लक्जरी रिसॉर्ट शुरू करने का है, जो उच्च लाभ मार्जिन के लिए उपभोक्ताओं को सीधे शराब की बिक्री की सुविधा प्रदान करेगा।
“एक व्यवसाय के रूप में फ्रेटेली की शुरुआत 2007 में हुई जब हमारे परिवार और इटली के एक परिवार ने भारत में उच्च गुणवत्ता वाली वाइन बनाने का फैसला किया। हमने पहले अंगूर के बाग लगाए, फसल के लिए तीन साल तक इंतजार किया और आखिरकार 2010 में अपनी वाइन लॉन्च की। हम लगभग 14 वर्षों से बाजार में हैं और दूसरी सबसे बड़ी भारतीय वाइन कंपनी हैं,” सेखरी ने बिजनेसलाइन को बताया।
2024 में, फ्रेटेली टिन्ना ट्रेड की 100 प्रतिशत सहायक कंपनी बन गई, जब बाद वाले ने टिन्ना ट्रेड का अधिग्रहण कर लिया, जिससे इसे बॉम्बे स्टॉक एक्सचेंज में फ्रेटेली वाइनयार्ड्स लिमिटेड के रूप में सूचीबद्ध होने की अनुमति मिली। इसने ₹215.6 करोड़ का शुद्ध राजस्व और 12 का ईबीआईटीडीए मार्जिन दर्ज किया। 31 मार्च, 2024 को समाप्त वर्ष के लिए प्रतिशत ₹28.6 करोड़।
पिछले चार वर्षों (2020-24) में कंपनी की विकास दर औसत उद्योग विकास दर 15 प्रतिशत के मुकाबले 25 प्रतिशत रही है। मौजूदा उत्पाद पोर्टफोलियो के FY25-28 के बीच 25 प्रतिशत की CAGR से बढ़ने का अनुमान है। फ्रेटेली का लक्ष्य लक्जरी, सुपर-प्रीमियम और प्रीमियम वाइन पर ध्यान केंद्रित करके वित्त वर्ष 28 तक ₹650 करोड़ बनने का है।
फ्रैटेली के पास घरेलू बाजार में 30 प्रतिशत हिस्सेदारी है और इसका 70 प्रतिशत राजस्व इसकी प्रीमियम पेशकशों से प्राप्त होता है। ब्रांड भारत में 23,000 टच पॉइंट्स से खुदरा बिक्री करता है और दुनिया भर में 10 से अधिक देशों में निर्यात किया जाता है। हालाँकि, कारोबार में निर्यात का हिस्सा 2 प्रतिशत से कम है, जिसमें से अधिकांश घरेलू स्तर पर होता है।
उन्होंने कहा, ”हम विदेशों में अवसरों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं और जागरूक हैं, लेकिन हमारी प्राथमिकता भारत में है।” उन्होंने कहा, 65 प्रतिशत बिक्री खुदरा बिक्री से और शेष ऑन-व्यापार से होती है। “हम व्यापार में मजबूत हैं और कई बाजारों में हैं। एल्कोबेव व्यवसाय को ब्रांड बनाने का अवसर ऑन-ट्रेड में निहित है जहां आप ग्राहकों के साथ बातचीत कर सकते हैं जब वे आपके उत्पाद को आज़माते हैं। यदि उन्हें यह पसंद है, तो वे इसे खुदरा दुकानों से खरीद सकते हैं। फ्रेटेली ने परंपरागत रूप से भारी निवेश किया है और ऑन-ट्रेड बिक्री पर ध्यान केंद्रित किया है, ”एमडी ने समझाया।
2023 में, महाराष्ट्र के जंभाली में 134 एकड़ कृषि कार्यों को जोड़कर, फ्रेटेली 1,100 एकड़ से अधिक सक्रिय खेती का प्रबंधन और संचालन करेगा। 300 एकड़ भूमि पर इसकी क्षमता 4.7 मिलियन लीटर है, जिसे दिसंबर 2024 तक बढ़ाकर 5.6 मिलियन लीटर कर दिया जाएगा।
कंपनी महाराष्ट्र और कर्नाटक में चार वाइनरी संचालित करती है, जिनमें से एक का स्वामित्व कंपनी के पास है, और बाकी पट्टे पर हैं।
कंपनी की 58,000 वर्ग फुट की वाइनरी में यूरोप से वाइन बनाने के उपकरण हैं, जिसमें गाई, इटली से बॉटलिंग और लेबलिंग लाइनें, वेलो, इटली से आयातित 70 से अधिक बहु-क्षमता किण्वन टैंक और फ्रेंच और अमेरिकी ओक बैरल शामिल हैं।
2021 में, फ्रेटेली ने फ्रेटेली चीज़ पेश करने के लिए चेन्नई स्थित आर्टिसानल चीज़मेकर KÄSE के साथ साझेदारी की। यह पांच किस्मों में आता है – गुस्टो, सनबर्स्ट, चेडर, फेटा और प्रोवोलोन।
अंगूर के बागानों में 95 प्रतिशत कर्मचारी महिलाएँ हैं, और वाइनरी में 90 प्रतिशत से अधिक कर्मचारी पड़ोसी गाँवों से हैं। उपजाऊ अंगूर के बागानों के विकास के बाद, फ्रेटेली द्वारा 350 से अधिक महिलाओं को रोजगार दिया गया है। कंपनी 700 से अधिक परिवारों के सदस्यों को रोजगार देती है।
