जर्मन स्थित निर्माता और फोटोवोल्टिक इनवर्टर के आपूर्तिकर्ता एसएमए ग्रुप ने चीनी पीवी इन्वर्टर आपूर्तिकर्ताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करने और मूल्य-संवेदनशील भारतीय बाजार पर कब्जा करने के लिए कहा कि वह अपने उत्पादों को भारतीय उपभोक्ताओं के लिए अधिक किफायती बनाने के लिए अपने मूल्य निर्धारण में संशोधन कर रहा है। भारत में उपयोगिता और वाणिज्यिक समाधानों पर ध्यान केंद्रित करने वाली कंपनी के पास 2015 में 30-40 प्रतिशत की बाजार हिस्सेदारी थी। हालांकि, बाजार के एकीकरण और कम लागत वाले चीनी प्रतिस्पर्धियों से बढ़ती प्रतिस्पर्धा के कारण यह अंततः 15 प्रतिशत तक गिर गया।
एसएमए समूह के सीईओ जुर्गन रीनर्ट ने भारत की मूल्य-संवेदनशील प्रकृति पर प्रकाश डाला और भारतीय बाजार के लिए समूह की योजनाओं को रेखांकित किया, “भारत एक मूल्य-संवेदनशील बाजार है, और हम इसे बेहतर ढंग से अनुकूलित करने के लिए अपने उपकरणों को संशोधित कर रहे हैं। अंततः, एसएमए इंडिया सर्वोत्तम सहायता प्रदान करने के लिए स्थानीयकरण और टीम का विस्तार करने पर ध्यान केंद्रित करेगा। सौर इन्वर्टर निर्माता भारत भर में स्थापित 3 गीगावॉट पीवी और ऊर्जा भंडारण प्रणालियों (ईएसएस) के साथ, पीवी इनवर्टर में संयंत्र नियंत्रण, सॉफ्टवेयर और सेवाओं सहित वाणिज्यिक और बड़े पैमाने पर समाधान प्रदान करता है।
चीन उत्पादन
रीनर्ट ने बताया कि कैसे चीन सस्ते पैमाने पर प्रौद्योगिकी का उत्पादन और बिक्री करने में सक्षम है, जिससे उनके उत्पाद किसी भी अंतरराष्ट्रीय खिलाड़ी की तुलना में सस्ते हो जाते हैं। यह हमारे लिए समान अवसर नहीं है क्योंकि हमारी प्रतिस्पर्धा को सब्सिडी मिलती है, और हमें नहीं। इसके अलावा, उन्होंने कहा कि दीर्घायु सुनिश्चित करने के लिए इन्वर्टर में प्रत्येक घटक को थोड़ा बड़ा होना चाहिए, क्योंकि वर्षों में घटक खराब हो जाते हैं। उन्होंने कहा, “लंबे समय तक चलने के लिए, उन्हें अति-निर्दिष्ट और अति-डिज़ाइन किया जाना चाहिए।”
उन्होंने कहा, “हम दीर्घायु और इसलिए स्थिरता का वादा करके खुद को सस्ती प्रतिस्पर्धा से अलग करना चाहते हैं।” उन्होंने इस बात पर जोर दिया कि एसएमए ने उत्पाद के पूरे जीवनकाल में कुल लागत को शामिल करने के लिए अपना ध्यान पूंजीगत व्यय से परे स्थानांतरित कर दिया है
SMA ने 19 देशों में अपनी उपस्थिति के साथ 2010 में भारत में बिक्री शुरू की। यह चीन से वियतनाम और अन्य देशों में बेचता है। “हम केवल चीनी बाज़ार पर ध्यान केंद्रित नहीं कर रहे हैं बल्कि उन चीनी ग्राहकों के साथ काम करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जो दुनिया के अन्य हिस्सों में सामान बेचते हैं। हम चीनी बाज़ार से बाहर निकल चुके हैं,” रीनर्ट ने कहा
4,000 लोगों की वैश्विक टीम के साथ, एसएमए का बेंगलुरु में एक वैश्विक क्षमता केंद्र है जो ग्रिड मॉडलिंग पर ध्यान केंद्रित करता है और जर्मनी में आर एंड डी टीम के साथ मिलकर काम करता है। बेंगलुरु केंद्र में वर्तमान में 19 लोग कार्यरत हैं और 2025 की दूसरी छमाही तक इसे 40 तक विस्तारित करने की योजना है।
