उपभोक्ता वस्तु कंपनियाँ बाज़ार हिस्सेदारी बनाए रखने के लिए अधिग्रहणों पर रक्षात्मक हो जाती हैं

नई दिल्ली: डेलॉइट की एक रिपोर्ट के अनुसार, फास्ट-मूविंग कंज्यूमर गुड्स (एफएमसीजी) कंपनियों ने अपनी विलय और अधिग्रहण (एम एंड ए) रणनीतियों को विविधीकरण से अपने मुख्य व्यवसायों को मजबूत करने की ओर मोड़ दिया है। रिपोर्ट में कहा गया है कि यह बदलाव बढ़ती मुद्रास्फीति के दबाव और प्रतिस्पर्धा के बीच लाभप्रदता पर अधिक ध्यान देने से प्रेरित है।

जबकि एफएमसीजी सेक्टर में एम एंड ए गतिविधि 2023 में चरम पर थी, जिसमें 175 से अधिक सौदे हुए थे ₹87,750 करोड़ रुपये की लागत के साथ, हाल ही में मुख्य व्यवसाय श्रेणियों में अधिग्रहण की दिशा में उल्लेखनीय रुझान देखा गया है। 2022 और 2023 में 60% से अधिक सौदे मुख्य क्षेत्रों पर केंद्रित थे, जबकि पिछले वर्षों में यह 30% था। डेलॉइट द्वारा मर्जर मार्केट से प्राप्त आंकड़ों के अनुसार, 2021 में 94 और 2022 में 140 ऐसे सौदे हुए।

डेलॉइट की रिपोर्ट में कहा गया है, “यह प्रवृत्ति कंपनियों द्वारा अपनी बाजार स्थिति को मजबूत करने और लाभप्रदता बढ़ाने के लिए एक रणनीतिक कदम को दर्शाती है क्योंकि वे बढ़ती मुद्रास्फीति के दबाव का सामना कर रही हैं। अपने प्राथमिक परिचालन के साथ निकटता से जुड़ने वाली फर्मों का अधिग्रहण करके, एफएमसीजी समूह का लक्ष्य लागत तालमेल को मजबूत करना और लाभ उठाना है, जिससे उनकी निचली रेखाओं की रक्षा हो सके।

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इस बदलाव का एक स्पष्ट उदाहरण खाद्य प्रसंस्करण उद्योग में है, जिसमें मसाले, चीनी और चाय प्रसंस्करण जैसे क्षेत्र शामिल हैं, जिनमें एम एंड ए गतिविधि में उल्लेखनीय वृद्धि देखी गई है। कुछ प्रमुख सौदों में टाटा कंज्यूमर प्रोडक्ट्स द्वारा ऑर्गेनिक इंडिया और कैपिटल फूड्स का अधिग्रहण और कई डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर ब्रांडों में फंड द्वारा निवेश शामिल हैं। कई बड़ी कंपनियों ने अपने पैकेज्ड फूड पोर्टफोलियो का विस्तार करने के लिए मसाला ब्रांडों का भी अधिग्रहण किया है।

अपराध से बचाव तक

महामारी के ठीक बाद के वर्षों में, कंपनियों और फंडों ने बाजार में अपनी पैठ मजबूत करने के लिए संपत्ति का दोहन किया, क्योंकि महामारी के कारण उपभोक्ता व्यवहार में बदलाव आया, जैसे कि वेलनेस उत्पादों, नए जमाने के ब्रांडों और पैकेज्ड खाद्य पदार्थों और स्नैक्स के प्रति आकर्षण में वृद्धि।

हालाँकि, हाल ही में, एफएमसीजी कंपनियों ने अपना ध्यान विविधीकरण से हटाकर पिछले अधिग्रहणों से अधिक मूल्य प्राप्त करने पर केंद्रित कर दिया है। ऐसा विशेष रूप से इसलिए है क्योंकि उच्च घरेलू मुद्रास्फीति और बढ़ती प्रतिस्पर्धा के कारण एफएमसीजी क्षेत्र में वॉल्यूम दबाव में बना हुआ है।

“कार्यकारी अब शुरुआती विस्तार लक्ष्यों से आगे बढ़ते हुए, इन सौदों से ठोस लाभ निकालने के दबाव में हैं। जैसे-जैसे वॉल्यूम वृद्धि धीमी हुई और मार्जिन का दबाव बढ़ा, कंपनियों ने मुख्य व्यवसाय संचालन को प्राथमिकता देने और अपनी निचली रेखा को बढ़ाने के लिए अपनी एम एंड ए रणनीतियों को फिर से तैयार किया, ”रिपोर्ट में कहा गया है।

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परिणामस्वरूप, कंपनियों ने अधिक रक्षात्मक एम एंड ए रणनीति अपनाई है, जो मुख्य बाजारों के भीतर एकीकरण, दीर्घकालिक लक्ष्यों के साथ निकटता से संरेखित अधिग्रहण और दक्षता और लाभप्रदता में सुधार के लिए परिचालन एकीकरण को प्राथमिकता देने की विशेषता है। जैसा कि कहा गया है, अकार्बनिक विकास एफएमसीजी क्षेत्र के लिए फोकस का एक प्रमुख क्षेत्र बना रहेगा क्योंकि पदधारी क्षेत्रीय खिलाड़ियों, प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता ब्रांडों और निजी लेबलों से अपनी बाजार हिस्सेदारी का बचाव करते हैं।

डेलॉइट इंडिया के पार्टनर, उपभोक्ता उत्पाद और खुदरा क्षेत्र के नेता, आनंद रामनाथन ने कहा, “त्वरित वाणिज्य जैसे नए व्यापार मॉडल के उद्भव के माध्यम से उपभोक्ता व्यवहार में गतिशील बदलाव के लिए सुविधा, स्वास्थ्य और स्थिरता की पेशकश करने वाले ब्रांडों के एम एंड ए की आवश्यकता होगी।”

पीई कंपनियाँ भुनाने की कोशिश करेंगी

जबकि निजी इक्विटी फर्मों ने प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता, क्षेत्रीय और विशिष्ट खिलाड़ियों को विकसित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है, वे अपने बाजार शेयरों की रक्षा के लिए स्थापित खिलाड़ियों पर दबाव से पैदा हुए अवसरों को भुनाने की कोशिश करेंगे। उन्होंने कहा, “स्थापित खिलाड़ी मार्जिन की रक्षा के लिए अपने मूल पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखेंगे, जो आधुनिक व्यापार और ई-कॉमर्स की वृद्धि से कम हो रहा है।”

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मिंट के साथ हाल ही में एक साक्षात्कार में, ज़ाइडस वेलनेस के मुख्य कार्यकारी तरुण अरोड़ा ने कहा कि कंपनी अंतरराष्ट्रीय और घरेलू दोनों बाजारों में निवेश कर सकती है। उन्होंने कहा कि बीएसई-सूचीबद्ध कंपनी नवाचार, जैविक विस्तार, बाजार में पैठ बढ़ाने और नए व्यवसायों के अधिग्रहण के माध्यम से विकास को आगे बढ़ाएगी। 2018 में ज़ाइडस वेलनेस ने हेंज इंडिया का 100% अधिग्रहण किया ₹4,595 करोड़। इसके बाद इसने ग्लूकॉन डी और कॉम्प्लान जैसे ब्रांड खरीदे। अरोड़ा ने कहा, फोकस “विशिष्ट और सही आकार” के अधिग्रहण पर होगा, कंपनी खर्च कर सकती है ₹इन पर 100-200 करोड़ रु.

हाल ही में, फ्रांसीसी डेयरी कंपनी डैनोन ने कहा कि उसे भारत में एम एंड ए की चाहत है, लेकिन मुख्य व्यवसाय का विस्तार करना उसकी प्राथमिकता रहेगी।