भारत के सौंदर्य ब्रांड भीड़ भरे बाजार में कड़ा संघर्ष करते हैं

हाल के वर्षों में कई नए ब्रांडों ने बाजार में प्रवेश किया है, जिनका लक्ष्य अंतरराष्ट्रीय मानकों के अनुरूप त्वचा देखभाल और सौंदर्य उत्पादों की पेशकश करके भारतीय प्रवासियों तक पहुंच बनाना है।

सूचीबद्ध सौंदर्य बाज़ार नायका (इसके फ़ैशन वर्टिकल सहित) के ख़र्चों में वृद्धि देखी गई ₹FY25 की जून तिमाही में 1,731 करोड़ से ऊपर ₹एक साल पहले यह 1,418 करोड़ रुपये था। एक अन्य सूचीबद्ध उपभोक्ता ब्रांड, होनासा कंज्यूमर, जो मामाअर्थ, एक्वालॉजिका और द डर्मा कंपनी का मालिक है, ने रिपोर्ट किया ₹की तुलना में इस अवधि में 520 करोड़ रुपये का खर्च हुआ ₹एक साल पहले यह 443 करोड़ रुपये था।

शुरुआती चरण की वेंचर कैपिटल फर्म सॉस.वीसी के निवेशक ज़ोएब अली खान ने कहा, “केवल सबसे योग्य ही जीवित रहेगा, जिसका मतलब है कि केवल वही ब्रांड टिके रहेंगे जो अलग हैं और नया करना जारी रखते हैं।” अन्यथा वे नष्ट हो जाएंगे क्योंकि समग्र परिदृश्य तेज है। बदलाव करना और तीसरे पक्ष के विनिर्माण पर निर्भर रहना आगे रहने का सबसे अच्छा तरीका नहीं है क्योंकि फॉर्मूलेशन मालिकाना नहीं हैं।”

नायका की पिछले महीने की सौंदर्य रुझान रिपोर्ट के अनुसार, भारत का सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल (बीपीसी) बाजार अगले चार वर्षों में मौजूदा 21 अरब डॉलर से बढ़कर 34 अरब डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है, जिससे यह दुनिया में सबसे तेजी से बढ़ रहा है।

हालाँकि, बड़े अवसर का पीछा करने वाली कंपनियों की आमद के परिणामस्वरूप मी-टू ब्रांडों की भीड़ और प्रसार हुआ है, जिससे निरंतर उत्पाद नवाचार विकास का अभिन्न अंग बन गया है। इसके अलावा, खान के अनुसार, केवल निरंतर इकाई अर्थशास्त्र ही अंतिम चरण के निवेशकों को आकर्षित करेगा।

भीड़

बढ़ते बाज़ार के साथ-साथ प्रवेश की काफी कम बाधाओं ने हाल के वर्षों में कई खिलाड़ियों को प्रवेश के लिए प्रेरित किया है। मार्केट इंटेलिजेंस फर्म वेंचर इंटेलिजेंस के आंकड़ों के अनुसार, पिछले पांच वर्षों में इस क्षेत्र में कुल मिलाकर लगभग 2.4 बिलियन डॉलर जुटाए गए हैं, जो उद्यम पूंजी निवेशकों के विश्वास का संकेत है।

स्किनकेयर के संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी शंकर प्रसाद के अनुसार, स्थानीय स्तर पर आउटसोर्स विनिर्माण और मॉइस्चराइजर, शैंपू, फेस सीरम और यहां तक ​​कि लिपस्टिक जैसे उत्पादों के लिए सामग्री की सोर्सिंग की आसान पहुंच के कारण, बड़ी संख्या में खिलाड़ियों ने इस सेगमेंट को आकर्षक पाया है। ब्रांड प्लम.

सॉस.वीसी के खान ने बताया कि ब्रांड आजमाए और परखे हुए फॉर्मूलेशन वाले कम उत्पादों के साथ भी इस क्षेत्र में प्रवेश कर सकते हैं, जिससे प्रयोग के लिए पर्याप्त जगह मिल सके। पुदीना. इसके अलावा, बीपीसी आमतौर पर भोजन जैसी अन्य श्रेणियों की तुलना में अधिक मार्जिन देखता है, जिससे ब्रांडों को बेहतर कमाई का आनंद मिलता है, खान ने कहा।

उन्होंने कहा, “उदाहरण के लिए, सूचीबद्ध खिलाड़ी मामाअर्थ और मिनिमलिस्ट की सफलता की कहानियों ने कई संस्थापकों को इस क्षेत्र में कदम रखने के लिए प्रेरित किया है।”

Mamaearth की मूल कंपनी होनासा कंज्यूमर पिछले साल शेयर बाजारों में सूचीबद्ध हुई, जिसने स्नैपडील के कुणाल बहल, फायरसाइड वेंचर्स और अभिनेता शिल्पा शेट्टी कुंद्रा सहित इसके कई शुरुआती निवेशकों को बंपर रिटर्न दिया।

लेकिन, शुगर कॉस्मेटिक्स के सह-संस्थापक और मुख्य परिचालन अधिकारी कौशिक मुखर्जी के अनुसार, सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल ब्रांडों के लिए मानक आज बहुत ऊंचे हैं। मुखर्जी ने पिछले हफ्ते एक साक्षात्कार में मिंट को बताया, “आप सिर्फ एक यादृच्छिक उत्पाद नहीं बना सकते हैं, उस पर एक लेबल लगा सकते हैं और उम्मीद कर सकते हैं कि यह अच्छा प्रदर्शन करेगा।” “बहुत सारे ब्रांड हैं जो जल्दी पैसा कमाने की उम्मीद में आते हैं। लेकिन जीवित रहना कठिन है।”

SUGAR उत्पाद लॉन्च में तेजी लाकर और अधिक मूल्य-सचेत वस्तुओं को पेश करके 14 से 24 वर्ष की आयु के अपने युवा उपभोक्ताओं को दोगुना कर रहा है, जिससे विकास के अगले चरण को चलाने के लिए युवाओं की क्षमता पर उम्मीदें टिकी हुई हैं।

रणनीतियों में फेरबदल

उद्योग के अधिकारियों ने बताया कि कई ब्रांड अब अधिक टिकाऊ व्यावसायिक प्रथाओं को शामिल करने के लिए रणनीतियों का पुनर्मूल्यांकन कर रहे हैं जैसे कि फालतू खर्चों में कटौती करना और उत्पाद अनुसंधान में अधिक निवेश करना। पुदीना.

संस्थापक और मुख्य कार्यकारी शंकर प्रसाद ने कहा कि यूनिलीवर वेंचर्स समर्थित प्लम पिछले साल की तुलना में इस साल अपने बाजार अनुसंधान बजट को 20% तक बढ़ाने को तैयार है, ताकि उत्पाद विकास प्रक्रियाओं में तेजी लाने के साथ-साथ ग्राहकों की बदलती प्राथमिकताओं को ध्यान में रखा जा सके। .

प्रसाद ने कहा, ”जैसे-जैसे सेगमेंट बढ़ता है, ब्रांडों को एहसास होगा कि उपभोक्ता के दिमाग को पढ़ने का कोई विकल्प नहीं है,” उन्होंने कहा कि यह कदम ब्रांड लोकाचार का विस्तार है।

वाई कॉम्बिनेटर समर्थित त्वचाविज्ञान ब्रांड क्लिनिकली के संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी अर्जुन सोइन ने कहा कि कंपनी अपने ग्राहकों के लिए अधिक वैयक्तिकृत उत्पादों और सेवाओं को सक्षम करने के लिए निवेश को दोगुना कर रही है। यह चिकित्सकीय रूप से सिद्ध फॉर्मूलेशन के अपने पोर्टफोलियो का विस्तार करने पर भी ध्यान केंद्रित कर रहा है जो ब्रांड को प्रतिद्वंद्वी खिलाड़ियों पर बढ़त दिला सकता है।

प्लम का खर्चा बढ़ गया ₹FY23 में 375 करोड़ से ₹पिछले वर्ष में 218, जबकि शुद्ध घाटा बढ़ गया ₹से 52.9 करोड़ रु ₹31.8 करोड़.

शुगर कॉस्मेटिक्स ने वित्त वर्ष 2013 में कुल खर्चों में एक साल पहले की तुलना में 68% की वृद्धि दर्ज की और इसका शुद्ध घाटा स्थिर रहा। ₹76 करोड़.

प्रीमियमीकरण

डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर ब्रांड अब सौंदर्य प्रसाधन और दैनिक उपयोग वाली क्रीम और शैंपू जैसे उच्च-मार्जिन और उच्च-आवृत्ति उत्पादों की ओर ध्यान आकर्षित कर रहे हैं, खासकर वे जिनकी कीमत अधिक है। ₹600-800.

“ग्राहक अधिक प्रीमियम अनुभवों की भी तलाश कर रहे हैं। प्रीमियम उत्पादों के लिए भुगतान करने की क्षमता अब पांच साल पहले की तुलना में बहुत अधिक है,” प्लम के प्रसाद ने कहा, मेकअप सेगमेंट व्यक्तिगत देखभाल के रूप में तेजी से बढ़ रहा है।

प्लम रंगीन सौंदर्य प्रसाधनों के अपने पोर्टफोलियो को व्यापक बनाने की दिशा में काम कर रहा है, जिसमें बुनियादी त्वचा देखभाल उत्पादों की तुलना में अधिक मार्जिन होता है, जो उपभोक्ताओं को बार-बार खरीदारी को प्रोत्साहित करने के लिए उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करता है।

गुरुग्राम स्थित क्लिनिकली, जिसने मार्च में लक्स नामक प्रीमियम स्किनकेयर ब्रांडों का एक संग्रह लॉन्च किया था, अगले कुछ महीनों में इस सेगमेंट में उत्पाद लॉन्च में तेजी लाने के लिए उत्सुक है, साथ ही विशिष्ट त्वचा और बालों की चिंताओं के लिए त्वचा विशेषज्ञों द्वारा डिजाइन किया गया एक मंच भी तैयार कर रही है। कार्यकारी सोइन ने कहा।

विपणन फोकस

उपभोक्ता ब्रांडों के लिए विपणन बड़ा लागत केंद्र है और इसके बढ़ने की संभावना है क्योंकि ब्रांड उत्पाद लॉन्च और बाजार अनुसंधान को प्राथमिकता देते हैं। उपभोक्ता ब्रांड अपने कुल व्यय का 50% तक विपणन और प्रचार व्यय पर खर्च करते हैं, जिसे नज़रअंदाज़ करना कठिन है।

प्लम के प्रसाद ने कहा कि मार्केटिंग रणनीतियों में भी संशोधन की उम्मीद है। उदाहरण के लिए, रचनाकारों की बढ़ती प्रासंगिकता, खासकर युवा दर्शकों के बीच, को देखते हुए, प्लम ने पहले से ही पारंपरिक प्रदर्शन विपणन विधियों के बजाय प्रभावशाली विपणन की ओर ध्यान देना शुरू कर दिया है।

हालाँकि, सॉस.वीसी के खान के अनुसार, जबकि विपणन खर्च और ब्रांड-निर्माण आवश्यक है, केवल बाजार की नवीनतम समझ के साथ ग्राहक-केंद्रित दृष्टिकोण ही फर्मों के लिए भेदभाव पैदा कर सकता है।

इसके अलावा, सोशल मीडिया के युग में, सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल ब्रांडों को लगातार बदलते रुझानों का सामना करना पड़ सकता है, जो उन्हें नवाचार में तेजी लाने के लिए मजबूर कर सकता है।

त्वरित वाणिज्य के आगमन ने भी कंपनियों को तेजी से डिलीवरी पूरी करने के लिए प्रेरित किया है। क्लिनिकली के लगभग 70% ऑर्डर अब उसी दिन या अगले दिन डिलीवर किए जाते हैं। ब्लिंकिट और ज़ेप्टो जैसे प्लेटफ़ॉर्म भी प्लम और शुगर जैसे उपभोक्ता ब्रांडों के लिए तेजी से बढ़ते बिक्री चैनल के रूप में उभर रहे हैं।

इसके विपरीत, सॉस.वीसी के खान का मानना ​​है कि जहां त्वरित वाणिज्य प्लेटफॉर्म जैसे चैनल खोज और विकास में मदद कर सकते हैं, वहीं अगर ब्रांडों को लागत प्रभावी तरीके से ग्राहकों को प्राप्त करने का कोई तरीका नहीं मिलता है तो उन्हें अपनी निचली रेखा में सुधार करने के लिए संघर्ष करना पड़ेगा।

रणनीति में बदलाव के बावजूद, एक ई-कॉमर्स कार्यकारी ने नाम न छापने की शर्त पर कहा, उच्च ग्राहक अधिग्रहण लागत और जटिल वितरण प्रणालियों को देखते हुए परिचालन खर्च लंबे समय तक विकास को प्रभावित करता रहेगा।