क्या कमजोर ऑर्डर बुक भारतीय आईटी के विकास में तेजी ला सकती है?

भारत की शीर्ष चार सॉफ्टवेयर सेवा कंपनियां- टाटा कंसल्टेंसी सर्विसेज लिमिटेड, इंफोसिस लिमिटेड, एचसीएल टेक्नोलॉजीज लिमिटेड और विप्रो- ने पिछले वित्त वर्ष के पहले छह महीनों की तुलना में वित्त वर्ष 2025 की पहली छमाही में अपनी ऑर्डर बुक में गिरावट देखी है, मिंट का एक विश्लेषण कंपनियों की वित्तीय स्थिति दिखाई गई।

यह घटनाक्रम ऐसे समय में एक संभावित चेतावनी के रूप में सामने आया है जब कंपनियों ने स्वयं चालू वित्त वर्ष के लिए सकारात्मक राजस्व मार्गदर्शन दिया है और यहां तक ​​कि अधिक लोगों को काम पर भी रख रही हैं।

टॉप गन टीसीएस की ऑर्डर बुक – जिसे तकनीकी रूप से कुल अनुबंध मूल्य या टीसीवी कहा जाता है – अप्रैल-सितंबर 2023 में 21.4 बिलियन डॉलर से गिरकर 16.9 बिलियन डॉलर हो गई। तीसरी सबसे बड़ी एचसीएल के लिए, इसी अवधि में टीसीवी 5.54 बिलियन डॉलर से गिरकर 4.18 बिलियन डॉलर हो गई। . निश्चित रूप से, एचसीएलटेक के लिए, टीसीवी का तात्पर्य नई डील जीत से है।

और भारत की चौथी सबसे बड़ी आईटी सेवा कंपनी विप्रो के लिए, TCV H1FY24 में $7.51 बिलियन से गिरकर H1FY25 में $6.84 बिलियन हो गया।

दूसरी सबसे बड़ी इन्फोसिस अपनी टीसीवी की घोषणा नहीं करती है, बल्कि अपने कुल बड़े सौदे पेश करती है – प्रत्येक सौदे की कीमत 50 मिलियन डॉलर से अधिक है। अप्रैल-सितंबर 2024 की अवधि में कंपनी का कुल बड़े सौदे का मूल्य पिछले वित्त वर्ष के पहले छह महीनों में 10 बिलियन डॉलर से घटकर 6.5 बिलियन डॉलर हो गया।

मेगा डील का अभाव

वित्त वर्ष 25 की पहली छमाही में 1 अरब डॉलर से अधिक मूल्य की ‘मेगा डील्स’ की अनुपस्थिति से टीसीएस को नुकसान हुआ था, लेकिन कंपनी के सीईओ ने कहा कि टीसीवी में हमेशा कुछ गांठ रहती है, और कभी-कभी डील बंद होने में अधिक समय लगता है।

टीसीएस के सीईओ के. कृतिवासन ने 10 अक्टूबर को विश्लेषकों के साथ कंपनी की कमाई के बाद की कॉन्फ्रेंस में कहा, “हम हमेशा से यह कहते रहे हैं कि $7 बिलियन से $9 बिलियन TCV एक आरामदायक रेंज है और विशेष रूप से मेगा डील के अभाव में।” “अगर आप पिछले साल की दूसरी तिमाही से तुलना कर रहे हैं, तो हमारे पास लगभग 2 बिलियन डॉलर के मेगा सौदे थे, इसलिए, उन मेगा सौदों की अनुपस्थिति में, मुझे लगता है कि यह एक आरामदायक संख्या है।”

बड़े सौदों में इन्फोसिस की गिरावट कुछ हद तक $50 मिलियन से कम मूल्य के छोटे सौदों में उछाल से संतुलित हुई। इंफोसिस के सीईओ सलिल पारेख ने विश्लेषकों के साथ कंपनी की कमाई के बाद की बातचीत में अपनी तैयार टिप्पणियों के हिस्से के रूप में कहा, “तिमाही के दौरान सौदे की जीत मजबूत थी, जो छोटे सौदों की बढ़ती पाइपलाइन के साथ मिलकर हमें भविष्य के विकास के लिए दृश्यता प्रदान करती है।” 17 अक्टूबर.

सितंबर 2024 तिमाही में इंफोसिस के $1 मिलियन से अधिक मूल्य के सौदे बढ़कर 985 हो गए, जो एक साल पहले की अवधि में 951 थे। इस तिमाही में 10 मिलियन डॉलर से अधिक के सौदे मामूली रूप से घटकर 307 रह गए, जबकि एक साल पहले की अवधि में यह 312 थे।

सभी विवेकाधीन नहीं

हालाँकि, कम से कम एक विश्लेषक ने कहा कि ये छोटे सौदे सभी विवेकाधीन सौदे नहीं थे, जो पिछले साल भारत की सबसे बड़ी घरेलू कंपनियों के पास नहीं थे, जिसके कारण ग्राहकों द्वारा प्रौद्योगिकियों पर खर्च वापस लेने के बाद भारत का 254 बिलियन डॉलर का प्रौद्योगिकी क्षेत्र अपनी सबसे धीमी गति से बढ़ गया।

आईटी सेवा कंपनियों के ग्राहकों के लिए विवेकाधीन सौदे गैर-आवश्यक परियोजनाएं हैं।

“विवेकाधीन सौदे छोटे सौदों का एक हिस्सा बनाते हैं, लेकिन पूरा नहीं। हमारा मानना ​​​​है कि यह उल्लेखनीय है क्योंकि छोटे सौदों, विशेष रूप से विवेकाधीन सौदों में कमजोरी ने पिछले कुछ वर्षों से उद्योग के विकास पर नकारात्मक प्रभाव डाला है, “बीएमओ कैपिटल मार्केट्स विश्लेषक कीथ बैचमैन ने 17 अक्टूबर को एक नोट में कहा। “टीसीएस की तुलना में INFY अधिक तेजी से लग रहा था क्योंकि TCS इस प्रवृत्ति की निंदा नहीं की। हमारा मानना ​​है कि यदि छोटे सौदों में वृद्धि जारी रही तो यह समग्र आईटी सेवा उद्योग के लिए सकारात्मक होगा।”

जबकि विप्रो का टीसीवी अनुबंधित हुआ, इसके बड़े सौदे – $30 मिलियन से अधिक के सौदे – पिछले वित्तीय वर्ष के पहले छह महीनों में 2.48 बिलियन डॉलर से मामूली रूप से बढ़कर वित्त वर्ष 2015 की पहली छमाही में 2.64 बिलियन डॉलर हो गए। कंपनी ने इसका श्रेय ग्राहकों के साथ अपने जुड़ाव और परामर्श आधारित दृष्टिकोण को दिया।

विप्रो के सीईओ श्रीनिवास पल्लिया ने कंपनी की कमाई के बाद की बातचीत में एक सवाल के जवाब में कहा, “अगर आप इसे एक बड़े सौदे के संदर्भ में देखते हैं, तो हमारे लिए अपने ग्राहकों के साथ सक्रिय रहना बहुत महत्वपूर्ण है।” 17 अक्टूबर को विश्लेषकों के साथ। ‘दूसरा, हमें परामर्श के साथ नेतृत्व करना होगा और एआई या एआई-संचालित समाधानों को शामिल करना होगा, इसलिए हमारे पास मौजूद उद्योग और क्रॉस-इंडस्ट्री समाधान भी हमें ग्राहक के लिए सही समाधान देने और इसे सही तरीके से अनुकूलित करने में मदद करते हैं ग्राहक।”

ऑर्डरों का उच्च प्रवाह विप्रो के लिए बदलाव को बढ़ावा दे सकता है, जो पिछले साल पूरे साल के राजस्व में गिरावट के साथ समाप्त हुआ था।

शीर्ष पांच घरेलू आईटी सेवा कंपनियों में से केवल इंफोसिस और विप्रो लिमिटेड ही बड़े ऑर्डर अनुबंध मूल्यों का खुलासा करती हैं। शेष कुल ऑर्डर मूल्यों का खुलासा करते हैं।

पिछले अरब का निशान

नंबर 5 आईटी सेवा कंपनी, पुणे मुख्यालय वाली टेक महिंद्रा लिमिटेड के लिए, इसकी ऑर्डर बुक वित्त वर्ष की पहली छमाही के अंत में 1.14 बिलियन डॉलर के कुल ऑर्डर बुक आकार के साथ अरब डॉलर के आंकड़े को पार कर गई। पिछले वित्तीय वर्ष में तुलनीय आंकड़ा $999 मिलियन था।

वित्त वर्ष की पहली छमाही में पिछली छमाही की तुलना में कम ऑर्डर बुक उस वृद्धि पर पानी फेर सकती है जिसे हासिल करने के लिए भारत की शीर्ष पांच सॉफ्टवेयर सेवा कंपनियां तैयार हैं, खासकर जब उनमें से चार में कर्मचारियों की संख्या में वृद्धि हुई है और उनमें से दो को अधिक कारोबार की उम्मीद है। वित्तीय वर्ष का शेष.

हालाँकि, एक दूसरे विश्लेषक को वृद्धि और कम ऑर्डर बुकिंग के साथ कोई संबंध नहीं दिखता है।

नाम न छापने की शर्त पर मुंबई स्थित विश्लेषक ने कहा, “पिछले साल जब ये आईटी सेवा कंपनियां अब की तुलना में उच्च ऑर्डर बुकिंग और टीसीवी की रिपोर्ट कर रही थीं, तब राजस्व नहीं बढ़ा।” यह समझना बहुत आसान है कि बड़े सौदे वाले टीसीवी उच्च राजस्व या विकास में योगदान देंगे, लेकिन यह एक-पर-एक तरीके से नहीं चलता है।”

“जब आईटी सेवा कंपनियां ग्राहकों के साथ समझौते पर हस्ताक्षर करती हैं, तो संभावित राजस्व का अनुमान होता है जो वे इन ग्राहकों से वार्षिक आधार पर कमा सकते हैं। हालाँकि, यदि ये ग्राहक खराब व्यापक आर्थिक माहौल के कारण तकनीकी परियोजनाओं को स्थगित करने या उन्हें रोके रखने का निर्णय लेते हैं, तो कुछ धारणाएँ कि एक आईटी सेवा कंपनी को उन ग्राहकों से एक वर्ष के अंत में एक निश्चित राजस्व प्राप्त हो सकता है, सच नहीं हो सकता है। “विश्लेषक ने कहा।