रेल मंत्रालय के तहत नवरत्न सार्वजनिक क्षेत्र के उपक्रम राइट्स लिमिटेड ने अपनी व्यावसायिक रणनीति पर पुनर्विचार किया है, क्योंकि वह दक्षिण पूर्व एशिया, लैटिन अमेरिका और अफ्रीका के बाजारों में रोलिंग स्टॉक निर्यात ऑर्डरों के लिए प्रतिस्पर्धी बोली पर ध्यान केंद्रित करना चाहता है।
कंपनी को पिछले कुछ महीनों में ₹1,200 करोड़ से अधिक मूल्य के दो बड़े निर्यात ऑर्डर प्राप्त हुए हैं, जिनमें बांग्लादेश से ₹915 करोड़ का ऑर्डर और मोजाम्बिक से ₹300 करोड़ का प्रोजेक्ट शामिल है।
मोजाम्बिक से ऑर्डर पिछले वित्त वर्ष में मिला था, जबकि सरकारी स्वामित्व वाली कंपनी ने इस वित्त वर्ष की शुरुआत में बांग्लादेश रेलवे के साथ 200 ब्रॉड-गेज यात्री गाड़ियों की आपूर्ति के लिए अनुबंध पर हस्ताक्षर किया था, जिसका मूल्य 111.26 मिलियन डॉलर था।
राइट्स लिमिटेड के अध्यक्ष एवं प्रबंध निदेशक राहुल मिथल के अनुसार, कंपनी अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में, विशेष रूप से प्रतिस्पर्धी बोली के माध्यम से, “आक्रामक बोली” लगाने पर विचार करेगी।
पहले यह एलओसी (ऋण की लाइन) अनुबंधों पर ध्यान केंद्रित करता था। लेकिन रणनीति में एक सचेत बदलाव आया क्योंकि राइट्स ने अपने निर्यात ऑर्डर बुक को बढ़ाने पर ध्यान दिया।
गुणवत्ता आश्वासन
उन्होंने बताया, “हम रोलिंग स्टॉक ऑर्डर के लिए अंतरराष्ट्रीय बाजार में आक्रामक रहे हैं और उनमें से कुछ इस वित्तीय वर्ष के अंत में पूरे हो सकते हैं। इसके अलावा, हम रेलवे के अलावा गुणवत्ता आश्वासन और परामर्श परियोजनाओं के लिए भी बोली लगा रहे हैं।” व्यवसाय लाइन.
मिथल ने कहा, “वित्त वर्ष 24 की चौथी तिमाही (जनवरी-मार्च) में गैर-भारतीय रेलवे परियोजनाओं से गुणवत्ता आश्वासन खंड में हमारी कमाई 55 प्रतिशत बढ़ी, जबकि भारतीय रेलवे परियोजनाओं से कमाई 45 प्रतिशत रही।”
वित्त वर्ष 24 में राइट्स का परिचालन राजस्व (समेकित), अन्य आय को छोड़कर, ₹2453 करोड़ रहा।
वित्त वर्ष 24 के दौरान, समेकित परामर्श राजस्व ₹1,289 करोड़ रहा जो अब तक का सबसे अधिक है। टर्नकी और लीजिंग सेगमेंट ने क्रमशः ₹903 करोड़ और ₹138 करोड़ का राजस्व दर्ज किया, जिसमें मार्जिन सीमित था। और निर्यात राजस्व ₹103 करोड़ रहा।
वित्त वर्ष 2024 के अंत में राइट्स की ऑर्डर बुक ₹5,700 करोड़ थी और इसमें ₹2,200 करोड़ के नए ऑर्डर शामिल थे। कंपनी को प्रतिदिन एक ऑर्डर मिलना जारी है।
उन्होंने कहा, “इस वर्ष ऑर्डर बुक में वृद्धि अधिक होगी।”
मार्जिन की चिंता
हालांकि, परियोजनाओं के लिए प्रतिस्पर्धी बोली से कंपनी के मार्जिन पर असर पड़ेगा। एलओसी अनुबंधों की तुलना में पूर्व में मार्जिन कम है।
राइट्स ने वित्त वर्ष 2025 के लिए 25-26 प्रतिशत का ईबीआईटीडीए मार्जिन मार्गदर्शन दिया है, जबकि पीएटी मार्जिन 19-20 प्रतिशत की रेंज में है – जो वित्त वर्ष 2024 के समान है।
मिथल ने कहा, “इसलिए प्रतिस्पर्धी बोली परियोजनाओं के मामले में उच्च मार्जिन प्राप्त करना कठिन है। लेकिन हमारा प्रयास उन्हें कम से कम वित्त वर्ष 24 के स्तर पर बनाए रखना होगा।”
