आला बाजारों की नब्ज ने क्षेत्रीय प्रभावशाली लोगों को उछाल दिया

जहां ब्रांडों को नए दर्शकों तक पहुंचने का मौका मिलता है, वहीं इन गठजोड़ों से प्रभावशाली लोगों के लिए रचनात्मकता और राजस्व के नए रास्ते खुलते हैं।

कृषि प्रभावित राजेंद्र रेड्डी, जिन्होंने 2017 में तेलुगु में पूर्णकालिक सामग्री निर्माण शुरू किया था, के अब इंस्टाग्राम पर 477,000 फ़ॉलोअर्स और YouTube पर 137,000 सब्सक्राइबर हैं। रेड्डी, जो एक किसान परिवार में पले-बढ़े हैं, कहते हैं कि उनके चैनल रायथु बड़ी (जिसका अर्थ है किसानों का स्कूल) के दस में से सात सब्सक्राइबर कृषि से जुड़े हैं, जिनमें से ज़्यादातर ग्रामीण इलाकों से हैं।

कभी पत्रकार रहे रेड्डी ने कहा, “मुझे अकेले यूट्यूब पर रोजाना औसतन 1.5-2 मिलियन दर्शक मिलते हैं, जिनमें से लगभग 50% ग्रामीण इलाकों से आते हैं।” रेड्डी ने कहा कि उन्हें ब्रांड टाई-अप के लिए अक्सर पूछताछ मिलती है, और उनके इंस्टाग्राम फीड में कीटनाशकों, बीजों और कृषि प्रौद्योगिकी के विक्रेताओं के साथ टाई-अप दिखाया गया है।

यूट्यूब, फेसबुक और इंस्टाग्राम पर मौजूद रायथ्यू बाडी, क्लाइंट द्वारा आवश्यक प्रारूप और उत्पाद को कितनी बार प्रचारित करने की आवश्यकता है, इस आधार पर शुल्क लेता है। रेड्डी ने कहा कि वह ब्रांड पर शोध करते हैं और इसे तभी प्रचारित करने के लिए सहमत होते हैं जब उनके किसान दर्शक पहले से ही वर्षों से इसका उपयोग कर रहे हों। उन्होंने कहा कि ब्रांडों के लिए उनका पारिश्रमिक कभी-कभी “लाखों में” होता है, बिना कोई आंकड़ा बताए।

ब्रांड और प्रभावशाली मार्केटिंग पर 2 अप्रैल की EY रिपोर्ट में कहा गया है कि भारत की निर्माता अर्थव्यवस्था 2020 तक 1.5 बिलियन अमरीकी डालर तक पहुंच जाएगी। ₹2026 में 3,375 करोड़ से ₹2024 में 2,344 करोड़ तक पहुंचने का अनुमान है, जो 18% की चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर से बढ़ रहा है। क्षेत्रीय प्रभावशाली लोग इस वृद्धि का एक मजबूत हिस्सा हैं।

32 वर्षीय सुशील नवाडकर, जो हिंदी में ऑटोमोबाइल से संबंधित सामग्री बनाते थे, के लिए मई 2023 में महत्वपूर्ण मोड़ आया, जब वे पुणे में एक वाणिज्यिक वाहन लॉन्च में शामिल हुए। उन्होंने महसूस किया कि मराठी में उनके सवाल अधिक प्रभावशाली थे और उन्हें दूसरों से अलग खड़ा करते थे। एक महीने के भीतर, उन्होंने मराठी में सामग्री बनाना शुरू कर दिया; जबकि उनके हिंदी इंस्टाग्राम चैनल पर अभी भी लगभग 2,100 ग्राहक हैं, उनके नए इंस्टाग्राम पेज मराठी ऑटोगुरु ने एक साल में 53,300 फ़ॉलोअर्स हासिल किए। नवाडकर कहते हैं कि वे इससे कमाते हैं ₹फार्मा क्षेत्र में कर्मचारी के रूप में अपनी नियमित आय के अतिरिक्त, उन्होंने विभिन्न ऑटोमोबाइल डीलरशिप और ऑनलाइन प्रयुक्त कार विक्रेताओं के साथ सहयोग करके 50,000 रुपये प्रति माह कमाया।

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मुंबई के निकट ठाणे में रहने वाले नवाडकर ने कहा, “मराठी जैसी क्षेत्रीय भाषाओं को बहुत अधिक ग्राहक मिलते हैं। चाहे वे किसी भी क्षेत्र या शहर में रहते हों, उनके लिए मराठी में बात करना बहुत महत्वपूर्ण है। यदि आप मराठी बोलेंगे, तो आपको लोगों से व्यूज मिलेंगे।”

क्षेत्र-केंद्रित दृष्टिकोण से ब्रांड को ब्लू-कॉलर कार्यबल जैसे दर्शकों तक पहुंच मिलती है। कंसल्टिंग और ऑडिट फर्म पीडब्ल्यूसी में पार्टनर और अनुभवी कंसल्टिंग लीडर प्रतीक सिन्हा ने कहा, “हम बिल्डिंग मटेरियल कंपनियों के साथ ऐसा देख रहे हैं जो उपभोक्ताओं की ब्रांड पसंद को प्रभावित करने के लिए ब्लू-कॉलर प्रभावशाली लोगों का लाभ उठाती हैं। अन्य श्रेणियों के लिए, प्रामाणिकता और विश्वसनीयता (क्षेत्रीय प्रभावशाली लोगों की) भी बेजोड़ है।”

प्रभावशाली मार्केटिंग एजेंसी व्हॉपल की मुख्य कार्यकारी अधिकारी राम्या रामचंद्रन ने कहा, “विषय-वस्तु के स्थानीयकरण और विशिष्ट क्षेत्रीय बाजारों को लक्षित करने वाली ब्रांड रणनीतियों में वृद्धि के कारण क्षेत्रीय प्रभावशाली लोगों की संख्या लगभग 25% की तीव्र दर से बढ़ रही है।”

रामचंद्रन ने कहा, “क्षेत्रीय प्रभावशाली लोगों की खूबसूरती यह है कि वे अपने क्षेत्र में मशहूर हस्तियों की तरह होते हैं और अपने क्षेत्र में उनका दृष्टिकोण बहुत मजबूत होता है।” “प्रभावशाली लोगों की मार्केटिंग का लाभ उठाने वाले ब्रांडों को एहसास होता है कि सिर्फ़ संदेश देना कारगर नहीं होगा। इस बाज़ार में पैठ बनाने के लिए ब्रांड के संदेश को बहुत ही भरोसेमंद तरीके से संप्रेषित करने की ज़रूरत है। इसलिए, भले ही ब्रांड का संचार एक जैसा हो, लेकिन कोई भी व्यक्ति उनकी भाषा में, उनके लहजे आदि को ध्यान में रखते हुए कहानी बना सकता है, जिससे इसे समझना बहुत आसान हो जाता है और यह विज्ञापन जैसा नहीं लगता।”

डाबर लिमिटेड के प्रवक्ता ने कहा कि उपभोक्ता सामान बनाने वाली यह कंपनी स्थानीय भाषाओं और सांस्कृतिक बारीकियों के अनुसार विपणन रणनीति बनाकर क्षेत्रीय और ग्रामीण बाजारों से जुड़ती है। “सामुदायिक सक्रियता और स्थानीयकृत विज्ञापन परिचितता और विश्वास को बढ़ावा देते हैं, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि डाबर के उत्पाद पूरे भारत में प्रासंगिक और विश्वसनीय हैं।” इसके कुछ गठजोड़ में डाबर रेड पेस्ट (आंध्र प्रदेश और तेलंगाना में लास्या मंजूनाथ; पंजाब में जसप्रीत दियोरा, परविंदर सिंह और अभिषेक भारद्वाज), डाबर हनी (बिहार में अहिवर्या आनंद, कर्नाटक में मेघा शेट्टी और महाराष्ट्र में समीक्षा टके), डाबर आंवला (पुणे में नैना अहलूवालिया और कर्नाटक में स्वाति गांधी) शामिल हैं। इसके अलावा डाबर वाटिका, डाबर च्यवनप्राश, रियल, हाजमोला और पुदीन हरा के लिए भी इसके कई गठजोड़ हैं।

फन तमिल टेक इंस्टाग्राम हैंडल चलाने वाले एस श्रीधर ने कहा कि भले ही तकनीकी सामग्री बहुत लोकप्रिय है, लेकिन तमिल में तकनीकी सामग्री बनाने वाले मुश्किल से 25 क्रिएटर हैं। उनके चैनल के इंस्टाग्राम पर 158,000 फ़ॉलोअर्स और यूट्यूब पर 29700 सब्सक्राइबर हैं। श्रीधर कहते हैं कि उनकी दरें अलग-अलग हैं, जो 1000 से 15000 तक हैं। ₹3000 से ₹श्रीधर ने बताया कि ब्रांड के आधार पर उनके फॉलोअर्स की संख्या 30,000 तक पहुंच जाती है। कुछ महीनों में उन्हें 20,000 नए फॉलोअर्स मिल जाते हैं।

श्रीधर ने कहा, “हमें लोगों को देखने के लिए गुणवत्तापूर्ण सामग्री तैयार करनी होगी। यदि आप कोई भी रैंडम रील अपलोड करते हैं, तो सब्सक्राइबरों की संख्या में गिरावट आएगी।”