शाकाहारी सौंदर्य ब्रांड प्लम को इस साल 500 करोड़ रुपये के वार्षिक आवर्ती राजस्व (ARR) के आंकड़े को छूने की उम्मीद है। कंपनी, जिसने अपनी स्थापना के 10 साल पूरे कर लिए हैं, अपनी सतत विकास रणनीति पर खास ध्यान देते हुए अपने ऑफ़लाइन वितरण की पहुंच को बढ़ाने की कोशिश कर रही है।
प्लम के संस्थापक और सीईओ शंकर प्रसाद ने बताया व्यवसाय लाइन“सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल क्षेत्र में मजबूत मांग के रुझान देखे जा रहे हैं और यह कोई अस्थायी उछाल नहीं है, बल्कि बढ़ती उपभोक्ता आय के बीच एक संरचनात्मक बदलाव है। प्रीमियम ब्यूटी सेगमेंट जैसे कुछ सेगमेंट और भी तेज़ी से बढ़ रहे हैं।”
2013 में स्थापित, प्लम के पोर्टफोलियो में स्किनकेयर, बॉडीकेयर, हेयरकेयर और कलर कॉस्मेटिक्स सहित विभिन्न श्रेणियों में 300 से अधिक SKU शामिल हैं। ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म के अलावा, ब्रांड को एक्सक्लूसिव ब्रांड स्टोर्स के साथ-साथ सामान्य व्यापार और आधुनिक व्यापार स्टोर के माध्यम से भी बेचा जाता है।
उन्होंने कहा, “हम इस साल किसी समय 500 करोड़ रुपये के ARR मार्क को छूने के करीब हैं। हमारा लक्ष्य साल-दर-साल 35-40 प्रतिशत की दर से बढ़ना जारी रखना है। इस 10 साल की यात्रा के अधिकांश भाग के लिए, हम एक लाभदायक कंपनी रहे हैं और हम उन मेट्रिक्स को और मजबूत करने पर ध्यान केंद्रित करेंगे। हमारा ध्यान लंबी अवधि के लिए ब्रांड का निर्माण करने के लिए सार्थक और टिकाऊ तरीके से बढ़ने पर होगा।”
कंपनी के कुल कारोबार में स्किनकेयर सेगमेंट का सबसे बड़ा योगदान है, लेकिन हेयरकेयर जैसे अन्य सेगमेंट में भी मजबूत वृद्धि देखी गई है। उन्होंने कहा, “स्किनकेयर हमारे विकास का मुख्य चालक बना रहेगा क्योंकि हम सीरम और सनस्क्रीन जैसे विभिन्न उभरते उप-खंडों में मजबूत प्रगति देख रहे हैं। साथ ही, हेयरकेयर भी हमारे लिए मजबूती से बढ़ रहा है। इनोवेशन विकास का एक प्रमुख स्तंभ रहा है। हम इस साल हर महीने 2-3 नए उत्पाद लॉन्च करने पर ध्यान केंद्रित करेंगे।”
खुदरा विस्तार के बारे में बात करते हुए प्रसाद ने कहा कि कंपनी का लक्ष्य अगले दो वर्षों में मौजूदा 35 से एक्सक्लूसिव ब्रांड स्टोर की संख्या को 100 तक बढ़ाना है। उन्होंने बताया, “हमने 2017 में सामान्य व्यापार वितरण के साथ ऑफ़लाइन विस्तार शुरू किया था, यह अब 1,500 से अधिक सहायक काउंटर और 18,000 से अधिक गैर-सहायता प्राप्त आउटलेट तक बढ़ गया है। हमारा मानना है कि गैर-सहायता प्राप्त स्टोर चैनल के संदर्भ में हमारे लिए कुल आउटलेट ब्रह्मांड लगभग 1.5 लाख आउटलेट का अनुमान है। हमें विश्वास है कि हम अगले तीन वर्षों में ब्रांड के वितरण को इस स्तर तक विस्तारित करने में सक्षम होंगे।”
प्लम ने पिछली बार मार्च 2022 में A91 पार्टनर्स के नेतृत्व में सीरीज सी राउंड में 35 मिलियन डॉलर जुटाए थे, जिसमें यूनिलीवर वेंचर्स और फेयरिंग कैपिटल सहित मौजूदा निवेशकों की भागीदारी भी देखी गई थी। लंबी अवधि के लिए ब्रांड की रणनीति के बारे में पूछे जाने पर, प्रसाद ने कहा, “अगले दस वर्षों के लिए हमारा विज़न अपने उत्पाद पोर्टफोलियो के माध्यम से हर दिन एक मिलियन लोगों के जीवन को छूने में सक्षम होने के लिए आगे बढ़ना है।
