सीएनबीसी-टीवी18 के साथ एक साक्षात्कार में, टाकू ने खुलासा किया कि मोबिक्विक अब एक सूचीबद्ध कंपनी बनने के लिए तैयार है, जिसने जनवरी 2024 में भारतीय प्रतिभूति और विनिमय बोर्ड (सेबी) के साथ एक आरंभिक सार्वजनिक पेशकश (आईपीओ) के लिए आवेदन किया है। सेबी की मंजूरी जल्द ही मिलने की उम्मीद के साथ, टाकू ने कंपनी के भविष्य के बारे में अपनी आशा व्यक्त करते हुए कहा, “हम अपने प्रदर्शन के बारे में बहुत आश्वस्त महसूस करते हैं, और हम फिनटेक क्षेत्र में निर्माण, नवाचार जारी रखने, बाजार में और अधिक उत्पाद लाने और उसी गति के साथ राजस्व बढ़ाने की उम्मीद करते हैं, जबकि कम से कम आधारभूत लाभप्रदता बनाए रखते हैं, जैसा कि हमने पिछले साल किया है।”
मोबिक्विक के मुनाफे की यात्रा पर विचार करते हुए, टाकू ने जोर देकर कहा कि यह सफलता वर्षों के लगातार प्रयासों का परिणाम है। “हालाँकि हमने वित्त वर्ष 24 में पूरे साल की लाभप्रदता हासिल की है, लेकिन यह ऐसा कुछ नहीं है जो हमने पिछले साल हासिल किया है। हम अपने अस्तित्व के पूरे 15 वर्षों से इसके लिए काम कर रहे हैं, अक्सर अपने क्षेत्र में दूसरों की तुलना में विपरीत दृष्टिकोण अपनाते हैं,” टाकू ने समझाया।
मोबिक्विक की सफलता की कुंजी इसके उपयोगकर्ता और व्यापारी आधार को बढ़ाने की क्षमता में निहित है, जिसमें अब 150 मिलियन से अधिक उपयोगकर्ता और 4 मिलियन व्यापारी शामिल हैं। कंपनी का प्रारंभिक ध्यान भुगतान पर था, लेकिन तब से इसने अपने ऑफ़र का विस्तार करके क्रेडिट, बचत और बीमा सहित कई वित्तीय उत्पादों को शामिल किया है। ये उत्पाद, उन उपयोगकर्ताओं की ज़रूरतों को पूरा करने के लिए तैयार किए गए हैं, जिन्हें अक्सर पारंपरिक वित्तीय संस्थानों द्वारा कम सेवा दी जाती है, जो कंपनी के लिए राजस्व का एक महत्वपूर्ण स्रोत बन गए हैं। FY24 में, मोबिक्विक का 60% राजस्व वित्तीय उत्पादों के वितरण से आया, जबकि भुगतान ने शेष 40% का योगदान दिया।
ताकू ने लागत प्रबंधन के प्रति कंपनी के विवेकपूर्ण दृष्टिकोण को इसकी लाभप्रदता में योगदान देने वाले एक अन्य कारक के रूप में उजागर किया। राजस्व में 59% की वृद्धि के बावजूद, मोबिक्विक राजस्व के प्रतिशत के रूप में अपनी निश्चित लागत को 50% से घटाकर 39% करने में सफल रही। उन्होंने कहा कि कंपनी के विविध राजस्व स्रोतों के साथ इस अनुशासित दृष्टिकोण ने मोबिक्विक को निरंतर विकास के लिए तैयार किया है।
भविष्य को देखते हुए, ताकू को उम्मीद है कि मोबिक्विक का राजस्व मिश्रण भुगतान और वित्तीय उत्पाद वितरण के बीच संतुलित रहेगा, जिसमें प्रत्येक का योगदान लगभग 50-55% होगा। उन्होंने कहा कि जबकि भुगतान एक कम मार्जिन वाला व्यवसाय है, वित्तीय उत्पादों का वितरण उच्च मार्जिन प्रदान करता है, जो कंपनी के बढ़ने के साथ लाभप्रदता बनाए रखने के लिए महत्वपूर्ण होगा। ताकू ने कहा, “हमारा उद्देश्य वास्तव में एक ऐसा ऐप बनना है जिस पर हमारे उपयोगकर्ता और हमारे छोटे व्यापारी अपनी सभी वित्तीय जरूरतों के लिए भरोसा कर सकें।”
साक्षात्कार के कुछ अंश नीचे दिए गए हैं।
प्रश्न: अब आप सार्वजनिक होने के लिए किस समयसीमा पर काम कर रहे हैं? पहले आपने कहा था कि आप इस पर विचार करने से पहले लगातार तीन, चार तिमाहियों में लाभ कमाना चाहते हैं। आपने पूरे साल का लाभ कमाया है, अब आगे क्या?
मेरा: इसलिए मेरा मानना है कि अब हम एक सूचीबद्ध कंपनी बनने के लिए तैयार हैं। और हमने जनवरी 2024 में भारतीय प्रतिभूति और विनिमय बोर्ड (सेबी) के पास आईपीओ के लिए आवेदन किया है और जैसा कि मैंने उनकी वेबसाइट पर सेबी अपडेट स्थिति देखी है, हम वर्तमान में डीआरएचपी की कतार में नंबर एक पर हैं जो अनुमोदन के लिए तैयार हैं। इसलिए मैं भी जल्दी मंजूरी के लिए प्रार्थना और उम्मीद कर रहा हूं, और हम नियामक की मंजूरी मिलते ही कंपनी को सार्वजनिक बाजारों में लाने के लिए तत्पर हैं।
हम अपने प्रदर्शन के बारे में बहुत आश्वस्त हैं, और हम उम्मीद करते हैं कि हम फिनटेक क्षेत्र में निर्माण, नवाचार जारी रखेंगे, बाजार में और अधिक उत्पाद लाएंगे, और उसी गति के साथ राजस्व में वृद्धि जारी रखेंगे, जबकि कम से कम आधारभूत लाभप्रदता को बनाए रखेंगे, जैसा कि हमने पिछले वर्ष में किया है।
प्रश्न: आपने 15 साल के परिचालन के बाद पूरे साल लाभ कमाया है। इसमें किस बात का योगदान है और क्या लाभ की यह गति आगे भी जारी रहेगी?
मेरा: मुझे लगता है कि यहाँ महत्वपूर्ण बात यह है कि भले ही हमने वित्त वर्ष 24 में पूरे साल की लाभप्रदता हासिल कर ली हो, लेकिन मैं आपको आश्वस्त कर सकता हूँ कि यह ऐसा कुछ नहीं है जो हमने पिछले एक साल में हासिल किया है। हम अपने अस्तित्व के पूरे 15 वर्षों से इस दिशा में काम कर रहे हैं, और कई बार, अपने क्षेत्र के कई अन्य खिलाड़ियों के विपरीत होने का विकल्प चुनते हैं।
इस प्रदर्शन में किसका योगदान है? आज हमारे पास काफी बड़ा यूजर बेस है, 150 मिलियन से ज़्यादा यूजर, हमारे प्लैटफ़ॉर्म पर लगभग 4 मिलियन मर्चेंट। और जबकि हमारा मूल आधार एक भुगतान कंपनी के रूप में है, इसलिए इन सभी यूजर और छोटे मर्चेंट के साथ हमारा पहला रिश्ता एक भुगतान प्लैटफ़ॉर्म के रूप में है। आखिरकार, हमने जो किया है, वह कई अन्य खिलाड़ियों के विपरीत, सफलतापूर्वक यह है कि हमने इन यूजर और मर्चेंट को उनकी अन्य वित्तीय ज़रूरतों पर सेवा देने का तरीका निकाला है, क्योंकि भारत का अधिकांश हिस्सा अभी भी वित्तीय समावेशन के दायरे में नहीं है। ये वे लोग हैं जिनके पास बैंक खाते हैं, लेकिन उन्हें किसी भी वित्तीय उत्पाद पर अच्छी तरह से सेवा नहीं दी जाती है, चाहे वह क्रेडिट उत्पाद हो या बचत उत्पाद या बीमा उत्पाद। और मुझे लगता है कि हमने जो अच्छा काम किया है, वह है बैंकों, NBFC और AMC के साथ साझेदारी में इन उत्पादों को सरल बनाना और क्यूरेट करना, और उन्हें अपने ऐप पर बहुत ही सरलीकृत प्रारूप में लाना।
इसलिए मुझे लगता है कि हम अपने उपयोगकर्ता आधार, व्यापारी आधार को बढ़ाने में सक्षम हैं, हम अपने मुख्य व्यवसाय, जो कि भुगतान है, से लाभप्रद तरीके से राजस्व उत्पन्न करने में सक्षम हैं, और यह भी तथ्य कि अब, पिछले छह वर्षों से, हम अपने उपयोगकर्ताओं और अपने व्यापारियों को अन्य क्रेडिट और निवेश उत्पादों को बेचने में भी सक्षम हैं। यह सब एक साथ आ रहा है।
मुझे यह भी कहना चाहिए कि हम एक बहुत ही विवेकपूर्ण कंपनी हैं। इसलिए पिछले एक साल में, जबकि हमारे राजस्व में 59% की वृद्धि हुई है, हमारी निश्चित लागत वास्तव में राजस्व के प्रतिशत के रूप में 50% से घटकर 39% हो गई है, और मुझे लगता है कि इन सभी कारकों ने एक साथ मिलकर हमें एक अच्छा लाभ कमाने में मदद की है।
प्रश्न: यदि आप कह रहे हैं कि यह गति जारी रहेगी तो वित्त वर्ष 25 कैसा दिखेगा? और वर्तमान में, जैसा कि हम आपके DRHP से समझते हैं, व्यवसायों का विभाजन- भुगतान कुल राजस्व का लगभग 45% था, और बाकी आपके वित्तीय सेवा वितरण उत्पादों से है। क्या वर्तमान मिश्रण भी यही है? और आप दोनों से किस तरह की वृद्धि की उम्मीद करते हैं?
मेरा: वित्त वर्ष 2024 में भी राजस्व में भुगतान का योगदान लगभग 40% है और 60% वित्तीय उत्पादों के वितरण से आता है। और अगर मैं दीर्घकालिक भविष्य के बारे में सोचता हूं, तो मुझे लगता है कि हमारे व्यवसाय में ये दोनों वर्टिकल कहीं न कहीं 50% मार्जिन के आसपास बने रहेंगे। कभी-कभी एक सेक्टर 50% से थोड़ा अधिक योगदान देगा तो कभी कोई दूसरा सेक्टर। तो मोटे तौर पर 50-55% की सीमा में योगदान होने वाला है।
अब, संयोग से, भुगतान 1% मार्जिन वाला व्यवसाय बना हुआ है, और वित्तीय उत्पादों में, आप उच्च मार्जिन बना सकते हैं। इसलिए, भले ही आप भुगतान में पर्याप्त वृद्धि करें, लेकिन समान समानता बनाए रखना बहुत कठिन है, यह देखते हुए कि वित्तीय उत्पाद वितरण अधिक पैसा कमाने वाला व्यवसाय है।
अगर मैं भविष्य के बारे में सोचूं, तो हमारा लक्ष्य अपने उपयोगकर्ताओं के साथ-साथ अपने छोटे व्यापारियों के लिए वित्तीय उत्पादों का एक बड़ा गुलदस्ता लाना है। इसलिए, न केवल क्रेडिट उत्पाद, बल्कि कई निवेश और बचत उत्पाद भी, साथ ही हमारे पास बीमा वितरण लाइसेंस भी है। हमारा लक्ष्य वास्तव में एक ऐसा ऐप बनना है जिस पर हमारे उपयोगकर्ता और हमारे छोटे व्यापारी अपनी सभी वित्तीय जरूरतों के लिए भरोसा कर सकें।
