एल्गी इक्विप्मेंट्स ने चीनी आयात चुनौतियों से निपटने के लिए उत्पाद रणनीति तैयार की

कोयंबटूर स्थित एल्गी इक्विप्मेंट्स लिमिटेड, एक अग्रणी एयर-कंप्रेसर निर्माता, भारतीय बाजार में कम लागत वाले चीनी उत्पादों की बढ़ती आमद के जवाब में अपनी प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त बनाए रखने के लिए रणनीतिक उपायों को लागू कर रहा है। कंपनी इन चुनौतियों का सामना करने के लिए अपने उत्पाद पोर्टफोलियो पर भी काम कर रही है।

चीनी बाजार में धीमी वृद्धि के कारण, चीन के निर्माता अपनी फैक्टरी क्षमता को भरने के प्रयास तेज कर रहे हैं, जिसके परिणामस्वरूप भारत में उत्पादों की डंपिंग बढ़ रही है।

“हमने उनकी मशीनों और आपूर्तिकर्ताओं का गहन विश्लेषण किया है, और स्पष्ट रूप से उनके मूल्य निर्धारण में कुछ असामान्यता है। हमारी जिम्मेदारी प्रभावी ढंग से जवाब देना है। हालांकि, यह बाजार खंड हमारे सामान्य ग्राहकों से अलग है। इसमें ऐसे ग्राहक शामिल हैं जो पूंजी-बाधित हैं और कीमत के प्रति अत्यधिक संवेदनशील हैं,” एल्गी इक्विप्मेंट्स लिमिटेड के प्रबंध निदेशक जयराम वरदराज ने एक साक्षात्कार में कहा। व्यवसाय लाइन.

आयात से जुड़ी चुनौतियाँ मुख्य रूप से कम किलोवाट वाले स्क्रू कंप्रेसर सेगमेंट में हैं। कई ग्राहक जिन्होंने पहले पिस्टन कंप्रेसर का इस्तेमाल किया है, उन्हें लगता है कि भारत में एल्गी और अन्य बहुराष्ट्रीय कंपनियों द्वारा पेश किए जाने वाले मानक स्क्रू कंप्रेसर बहुत महंगे हैं। लेकिन, पिस्टन से स्क्रू कंप्रेसर में बदलाव अब हो रहा है, क्योंकि चीनी खिलाड़ी अपने कम कीमत वाले उत्पादों की आक्रामक डंपिंग करके अव्यक्त मांग पैदा कर रहे हैं।

उन्होंने कहा, “अगर मूल्य निर्धारण उचित लागत पर आधारित होता, तो हमें चीनी उत्पादों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की चिंता नहीं करनी पड़ती। लेकिन, उनके मूल्य निर्धारण में पारदर्शिता की कमी है।”

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घरेलू बाजार के लिए उत्पाद

एल्गी की प्राथमिक प्रतिक्रिया गुणवत्ता से समझौता किए बिना कम लागत पर उत्पाद बनाना है। कंपनी, जिसने वित्त वर्ष 24 में ₹3,273 करोड़ का कुल राजस्व दर्ज किया, प्रतिस्पर्धियों से खुद को अलग करने के लिए उच्च गुणवत्ता और स्थानीयकृत उत्पाद पेश करने पर काम कर रही है। कंपनी भारतीय बाजार के लिए विशेष रूप से उत्पाद तैयार करने की अपनी क्षमता पर दांव लगा रही है।

उन्होंने कहा, “हम लागत कम करने के लिए प्रौद्योगिकी का लाभ उठा रहे हैं और इसके परिणाम आशाजनक हैं। ये नए उत्पाद वर्तमान में बाजार सत्यापन के दौर से गुजर रहे हैं और हमें उम्मीद है कि कैलेंडर वर्ष के अंत तक इन्हें लॉन्च कर दिया जाएगा।”

बाजार का एक महत्वपूर्ण हिस्सा – लगभग 75-80 प्रतिशत – ऊर्जा दक्षता, रखरखाव लागत और विश्वसनीयता जैसे कारकों पर विचार करते हुए, केवल कीमत के आधार पर नहीं बल्कि समग्र मूल्य के आधार पर उत्पादों को महत्व देता है। हालांकि, बाजार का लगभग 20-25 प्रतिशत हिस्सा पूरी तरह से कीमत से प्रेरित है। उनके लिए, ब्रांड और सेवा उतनी महत्वपूर्ण नहीं हैं, हालांकि उन्हें अक्सर अपनी गलती का एहसास बहुत देर से होता है। एल्गी इस सेगमेंट को नजरअंदाज नहीं करना चाहती, खासकर भारत जैसे बड़े बाजार में।

मूल्य-संचालित खंड के लिए, जो बाजार का 75-80 प्रतिशत हिस्सा बनाता है, एल्गी के पास अपनी पेशकशों को अलग करने के लिए एक मजबूत नवाचार पाइपलाइन है। मूल्य-संवेदनशील या बजट-सचेत खंड के लिए, कंपनी ने एक लक्षित प्रतिक्रिया विकसित की है। वरदराज ने कहा, “हम अब चुनौतियों का अनुमान लगाने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, न कि केवल उन पर प्रतिक्रिया करने पर।”

चालू वित्त वर्ष में कंपनी के विकास के दृष्टिकोण पर चर्चा करते हुए, वे एल्गी की संभावनाओं के बारे में आशावादी थे, जो अपनी बाजार रणनीति को फिर से तैयार करने में महत्वपूर्ण निवेश से उत्साहित है। “हम वर्तमान में पायलट चला रहे हैं, और अक्टूबर या नवंबर तक, हम इस रणनीति को पूरे देश में लागू करने की योजना बना रहे हैं। हालांकि इस साल कुछ प्रभाव दिखाई देंगे, लेकिन भारत में अगले पांच वर्षों में वास्तविक लाभ अधिक स्पष्ट हो जाएंगे,” उन्होंने कहा।