तनिष्क और डी बीयर्स ने भारत में प्राकृतिक हीरे की बिक्री बढ़ाने के लिए सहयोग किया

नई दिल्ली: आभूषण खुदरा विक्रेता तनिष्क और हीरा कंपनी डी बीयर्स ग्रुप ने बुधवार को भारत में डी बीयर्स के 475 से अधिक स्टोरों में प्राकृतिक हीरों की बिक्री को बढ़ावा देने के लिए तीन साल के दीर्घकालिक सहयोग की घोषणा की।

यह कदम ऐसे समय उठाया गया है जब प्राकृतिक हीरे के आभूषणों की घरेलू मांग वैश्विक मांग का 11% तक पहुँच गई है। वैश्विक डेटा और बिजनेस इंटेलिजेंस प्लेटफॉर्म स्टैटिस्टा के अनुसार, 2022 में दुनिया भर में हीरे के आभूषणों के बाजार का कुल मूल्य 86.5 बिलियन डॉलर था। भारत अभी भी सोने के आभूषणों का प्रमुख बाजार बना हुआ है।

हालांकि, तनिष्क और डी बीयर्स दोनों को उम्मीद है कि इसमें बदलाव आएगा क्योंकि अधिक महिलाएं कार्यबल में शामिल होंगी और कीमती पत्थरों को खरीदेंगी तथा आभूषणों में निवेश करेंगी। भारत ने प्राकृतिक हीरे के आभूषणों के लिए दुनिया के दूसरे सबसे बड़े बाजार के रूप में चीन को भी पीछे छोड़ दिया है।

टाटा समूह की टाइटन कंपनी लिमिटेड का हिस्सा तनिष्क प्रतिवर्ष 30 लाख से 35 लाख ग्राहकों को सेवाएं प्रदान करता है; इनमें से दस लाख से भी कम ग्राहक जड़ाऊ हीरे के आभूषणों के ग्राहक हैं।

टाइटन के आभूषण प्रभाग के सीईओ अजय चावला ने कहा, “हमारा मानना ​​है कि अगर ग्राहक हीरे खरीदने को लेकर अधिक आश्वस्त हो तो यह संख्या (ग्राहकों को दी जाने वाली सेवा) आसानी से दोगुनी हो सकती है। बाधा समझ के स्तर पर है। केवल विज्ञापन अभियान ही यह बदलाव नहीं ला सकते, वे इच्छा पैदा कर सकते हैं लेकिन अंतिम रूपांतरण और भ्रम की स्थिति को एक-एक करके सुलझाया जाता है।”

चावला ने इस सहयोग को एक “व्यापक ग्राहक पहुंच” अभ्यास करार दिया।

उन्होंने एक साक्षात्कार में कहा कि धन, ऊर्जा और संसाधनों के मामले में महत्वपूर्ण निवेश होगा। पुदीनाचावला ने एसोसिएशन के पीछे निवेश के आंकड़े नहीं बताए।

प्रामाणिकता की मुहर

तनिष्क और डी बीयर्स के बीच मौजूदा संबंधों को आगे बढ़ाते हुए तनिष्क पहले से ही अपने उत्पादों की प्रामाणिकता के आश्वासन का समर्थन करने के लिए डी बीयर्स की स्वामित्व वाली हीरा सत्यापन तकनीक का उपयोग कर रहा है। दोनों पक्षों ने एक बयान में कहा कि दोनों पक्ष हीरे की ट्रेसेबिलिटी पर सहयोग करने के अवसरों, तनिष्क की हीरे की आपूर्ति की जरूरतों को कैसे पूरा किया जा सकता है और पाइपलाइन अखंडता का समर्थन करने के लिए डी बीयर्स की तकनीकों का उपयोग करने के आगे के अवसरों के बारे में बातचीत कर रहे हैं।

यह सहयोग तनिष्क के खुदरा कर्मचारियों की “क्षमताओं को गहरा करने” पर केंद्रित होगा ताकि प्राकृतिक हीरे के बारे में जानकारी का संचार किया जा सके, उपभोक्ताओं को प्राकृतिक हीरे और जड़े हुए आभूषणों की प्रामाणिकता के बारे में शिक्षित किया जा सके। इसे मार्केटिंग अभियानों द्वारा भी समर्थन दिया जाएगा।

डी बीयर्स ब्रांड्स की मुख्य कार्यकारी अधिकारी सैंड्रिन कॉन्सेलर ने एक बयान में कहा कि भारत में हीरे की खरीद की दर अमेरिका जैसे परिपक्व बाजारों की तुलना में काफी कम है, तथा इससे भारत में प्राकृतिक हीरे के आभूषणों के विकास को और बढ़ावा देने का एक महत्वपूर्ण अवसर मिलता है।

निश्चित रूप से, तनिष्क भारत के सबसे बड़े ज्वैलर्स में से एक है; पैरेंट टाइटन कैरेटलेन और ज़ोया जैसे अन्य ज्वैलरी ब्रांड भी संचालित करता है। हालाँकि मौजूदा साझेदारी तनिष्क और मिया (तनिष्क के तहत एक उप-ब्रांड) तक ही सीमित है।

पिछले वित्त वर्ष में कंपनी के आभूषण प्रभाग ने कुल आय में 20% की वृद्धि दर्ज की थी। ₹कुल मिलाकर, जड़े हुए हीरे के आभूषणों की हिस्सेदारी कंपनी की आभूषण बिक्री (मूल्य के हिसाब से) में 30% है – सभी ब्रांडों में।

प्रयोगशाला में विकसित हीरे

यह कदम प्रयोगशाला में उगाए गए हीरों की बढ़ती लोकप्रियता के बीच उठाया गया है, जो प्राकृतिक हीरों की तुलना में सस्ते होते हैं। भारत प्रयोगशाला में उगाए गए हीरों का निर्यातक है। हालांकि, नए जमाने के खिलाड़ी भी स्थापित आभूषण खुदरा विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश कर रहे हैं, जिससे घरेलू मांग को बढ़ावा मिल रहा है। यह मौजूदा खुदरा विक्रेताओं को प्राकृतिक हीरों के प्रस्ताव को बढ़ावा देने के लिए प्रेरित कर रहा है।

प्रबंधन सलाहकार टेक्नोपैक के अनुसार, 2022 में भारत के प्रयोगशाला में विकसित हीरे के आभूषण बाजार का मूल्य 264.5 मिलियन डॉलर था।

अगले दशक के अंत तक, प्रयोगशाला में विकसित हीरे के आभूषणों की बिक्री में 14.8% CAGR की वृद्धि होने की उम्मीद है, जिससे बाजार का आकार 2023 में 299.9 मिलियन डॉलर से बढ़कर 2033 तक 1.1 बिलियन डॉलर हो जाएगा।

हालाँकि, कॉन्सिलर और चावला दोनों ने भारत में प्रयोगशाला में निर्मित हीरों की मांग को कम करके आंका।

चावला ने कहा कि इस बारे में मीडिया में बहुत ज़्यादा चर्चा है। “हमारे स्टोर के नेटवर्क में लैब में उगाए गए हीरों की कोई खास मांग नहीं दिख रही है। हां, ग्राहक स्पष्टता के लिए आते हैं; वे लैब में उगाए गए और प्राकृतिक हीरों के बारे में भ्रमित हैं…अब तक हमने जो बातचीत सुनी है, वे इसी तरह की हैं। वे बहुत अलग (उपभोक्ता) सेगमेंट हैं,” चावला ने कहा।

निस्संदेह, डी बीयर्स प्राकृतिक हीरों के अन्वेषण, खनन, ग्रेडिंग, विपणन और खुदरा बिक्री का काम करती है।

यह फॉरएवरमार्क ब्रांड नाम से हीरे भी बेचता है – जिसकी भारत में सीमित उपस्थिति है। “खुदरा बिक्री के मामले में, भारत अभी तक हमारे लिए बहुत सीमित है। अप्रैल में हमने घोषणा की थी कि हम इस बाजार में फॉरएवरमार्क को और विकसित करेंगे। हम 2025 के बाद से नए स्टोर खोलेंगे,” उन्होंने कहा।