सीएनबीसी-टीवी18 के साथ एक विशेष बातचीत में, होनासा के संस्थापक वरुण अलघ ने कहा, “प्रोजेक्ट नीव क्रियान्वयन की तीसरी तिमाही में है। इस तिमाही में बहुत सारे भारी काम किए जा रहे हैं, जिसमें हमारी इन्वेंट्री ट्रांज़िशन भी शामिल है। इसके बाद, 2-3 और तिमाहियों में स्थिरता आएगी और अनुशंसित और स्टोर प्रबंधन में हमारी तकनीक और डेटा बेस में और सुधार होगा।”
“हमारे लिए यह बदलाव एक गो-टू-मार्केट (GTM) ड्राइवर है और इसे अल्पकालिक लक्ष्य को ध्यान में रखकर नहीं किया जा रहा है। हमारे बहुत से ब्रांड को ऑफ़लाइन बदलाव से गुजरना होगा और अगर हम एक मजबूत बुनियादी ढाँचा नहीं रखते हैं, तो हम उन्हें इस स्थान पर विकसित नहीं कर पाएंगे। इस वित्तीय वर्ष के अंत तक, हमें प्रोजेक्ट नीव को पूरा करने में सक्षम होना चाहिए,” अलघ ने आगे कहा।
कंपनी के पास 4 सुविधाएं हैं जो होनासा के 70% विनिर्माण में योगदान देती हैं, जबकि शेष 30% साझा सुविधाओं से आती है। अलघ के अनुसार, हिमाचल प्रदेश के परवाणू में कंपनी की सुविधा में प्रतिदिन 100,000 यूनिट उत्पादन की क्षमता है।
जून में समाप्त तिमाही में, मामाअर्थ पैरेंट ने शुद्ध लाभ में अच्छी वृद्धि दर्ज की, जिसका कारण मजबूत बिक्री वृद्धि गति और मार्जिन में वृद्धि थी। होनासा कंज्यूमर ने अपने समेकित शुद्ध लाभ में 63% की साल-दर-साल वृद्धि दर्ज की, जो पिछले वर्ष की समान अवधि के ₹25 करोड़ के मुकाबले ₹40 करोड़ थी, जबकि मार्जिन में सुधार हुआ और यह 8.3 प्रतिशत हो गया।
तिमाही के लिए समेकित EBITDA साल-दर-साल 57.9% बढ़कर ₹46.1 करोड़ हो गया, जबकि Q2FY24 में यह ₹29.2 करोड़ था। तिमाही में 25.2% की अंतर्निहित मात्रा वृद्धि के कारण होनासा के उत्पाद व्यवसाय में 20% की वृद्धि हुई।
होनासा को पूरे वर्ष के लिए 20% की वृद्धि और 150 आधार अंकों के मार्जिन विस्तार का भी भरोसा है, भले ही प्रतिस्पर्धा अधिक तीव्र हो रही है और H2 में बहुत अधिक A&P व्यय और इसके वितरण परिवर्तन की आवश्यकता है।
अलघ ने कहा, “इस तिमाही के अलावा, जहां हम इन्वेंट्री परिवर्तन करेंगे और इसका प्राथमिक प्रभाव हो सकता है, अन्य सभी तिमाहियों में हमें विश्वास है कि हम टॉप लाइन और बॉटम लाइन दोनों दृष्टिकोण से उस सीमा में रहेंगे।”
वरुण अलघ ने कहा, “हमारा कुल लक्ष्य अगली तिमाही में 20% मूल्य वृद्धि प्रदान करना है और त्यौहारी सीज़न की बिक्री बेस मार्जिन में एक भूमिका निभाएगी।” उन्होंने कहा, “बॉडी क्रीम, फेस क्रीम और मॉइस्चराइजिंग श्रेणी में H2 में उछाल देखने को मिलेगा।”
ब्यूटी और पर्सनल केयर (बीपीसी) कंपनी ने हाल ही में स्टैज़ के साथ कलर कॉस्मेटिक सेगमेंट में कदम रखा है। यह नया उद्यम नए जमाने के एफएमसीजी का सातवां उद्यम है। इसके पास पहले से ही मामाअर्थ, द डर्मा कंपनी, एक्वालॉजिका, आयुगा, डॉ शेथ्स और बीब्लंट सहित छह अन्य उद्यम हैं।
नए एडजेंसीज़ को जोड़ने के बारे में अलघ ने कहा, “जबकि फेसवॉश शैम्पू और सनस्क्रीन हमारे राजस्व और मुनाफे का बड़ा हिस्सा हैं, हमने हाल ही में कलर कॉस्मेटिक्स में प्रवेश किया है और हम इस पर काम करना चाहते हैं। हम नए क्षेत्रों में प्रवेश करने से पहले उन श्रेणियों में अग्रणी बनना चाहते हैं जिन्हें हम बना रहे हैं।”
होनासा के संस्थापक के अनुसार, बीपीसी कुल मिलाकर वह क्षेत्र है जिस पर वे ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं और आरएंडडी की ताकत बनाना चाहते हैं। “हम 30 देशों में मौजूद हैं जहाँ भारतीय प्रवासी हमारे उत्पाद चाहते हैं लेकिन हमारा ध्यान भारत पर है, मध्यम अवधि में हमारा प्रबंधन बैंडविड्थ यहीं होगा।”
