फ्रांसीसी लक्जरी स्किनकेयर ब्रांड बायोलॉजिक रिसर्च भारत में अपनी उपस्थिति को दोगुना करने जा रहा है, क्योंकि वह इसे अपने लिए एक तेजी से बढ़ता रणनीतिक बाजार मानता है और तेजी से फैलते मध्यम वर्ग पर दांव लगा रहा है।
बायोलॉजिक रिसर्च ने करीब छह साल पहले भारतीय बाजार में प्रवेश किया था। मुख्यधारा के सौंदर्य ब्रांडों से अलग, यह फ्रांसीसी लक्जरी ब्रांड मुख्य रूप से स्पा, क्लीनिक और त्वचा विशेषज्ञों के साथ काम करता है। यह वर्तमान में भारत में लगभग 20-30 भागीदारों के साथ काम करता है।
हाल ही में, इसने भारत में अपना प्रोजेस्किन फेस सीरम लॉन्च किया।
से बात करते हुए सीएनबीसी-टीवी18, ब्रांड के एशिया प्रशांत महाप्रबंधक डेविन लियोंग ने कहा कि कंपनी पांच साल में इस संख्या को दोगुना करने की योजना बना रही है। उन्होंने कहा कि ब्रांड भारत में बड़े अवसर देखता है क्योंकि सौंदर्य और त्वचा देखभाल उद्योग विकसित होना शुरू हो रहा है और अधिक परिष्कृत हो रहा है। डेविड का मानना है कि भारत में बाजार अभी भी अपनी नींव के चरण में है, खासकर जब अत्यधिक व्यक्तिगत त्वचा देखभाल की बात आती है।
उन्होंने कहा, “हम वहां रहना चाहते हैं जहां बाजार विकसित हो रहा है। अगर बाजार विकसित होता है, तो हम भी वहां रहना चाहते हैं जहां बाजार विकसित हो रहा है। हम यहां सतह को मुश्किल से खरोंच रहे हैं। हम बाजार में और अधिक पैठ बनाने के साधनों और तरीकों पर विचार कर रहे हैं। फिलहाल, यहां हमारी गो-टू-मार्केट रणनीति वितरण का एक बहुत ही चुनिंदा विकल्प रखना और प्रसिद्ध क्लीनिकों, त्वचा विशेषज्ञों और डॉक्टरों के साथ काम करना है जो वास्तव में हमारे ब्रांड और हमारे उपचार के तरीकों को समझते हैं।”
1970 के दशक में पति-पत्नी इवान और जोसेट एलौचे द्वारा स्थापित, बायोलॉजिक रिसर्च त्वचा की देखभाल के लिए नैदानिक दृष्टिकोण के आधार पर अत्यधिक व्यक्तिगत प्रोटोकॉल और कार्यप्रणाली के साथ त्वचा की देखभाल के उत्पाद तैयार करता है। बायोलॉजिक रिसर्च वर्तमान में 80 से अधिक देशों में स्पा, मेडिकल स्पा और प्रमुख लक्जरी होटलों के साथ काम करता है।
भारत के उपभोक्ता और खुदरा बाजार में तेजी से विकास हो रहा है, इसलिए बायोलॉजिक रिसर्च भारत में अपने मौजूदा परिचालन के अलावा और भी ग्राहकों तक पहुंचने के तरीकों पर विचार कर रही है। डेविड का कहना है कि ब्रांड भारत में पेशेवर नेटवर्क के माध्यम से अपनी उपस्थिति बनाना जारी रखेगा, लेकिन वह इस बात पर भी विचार कर रहा है कि वह सीधे उपभोक्ता चैनल का उपयोग कैसे कर सकता है।
वह अपने उत्पादों को चुनिंदा खुदरा टचप्वाइंटों पर उपलब्ध कराने पर विचार कर रही है, ताकि उत्पादों को काउंटर पर भी उपलब्ध कराया जा सके, लेकिन वह इस बात को लेकर बहुत चयनात्मक होगी कि वह किस खुदरा विक्रेता के साथ काम करेगी।
डेविड ने कहा, “हम पेशेवर नेटवर्क से अलग नहीं होंगे, क्योंकि ब्रांड की परिकल्पना इसी तरह की गई थी। हम रिटेल टचपॉइंट के साथ अवसरों की तलाश करेंगे। हम बाजार की तत्परता का आकलन करते हुए उसके अनुसार विकास करेंगे। भारतीय बाजार के लिए अवसर असीम हैं, जो अभी शुरुआती चरण में है और हम आगे निवेश कर रहे हैं। हमारे पास भारत के बारे में आशावादी होने के सभी कारण हैं।”
